Outside Sales Representative

Buscamos un  Vendedor de Servicios Administrados de Impresión (MPS)con enfoque en resultados y desarrollo de clientes, responsable de comercializar soluciones de impresión administrada, consumibles y tóner  Clover Imaging .

La persona será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones comerciales con empresas y ofrecer soluciones que permitan a los clientes  reducir costos, mejorar el control de sus equipos de impresión y optimizar el suministro de consumibles .

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes empresariales para servicios administrados de impresión.
• Promover contratos de  Managed Print Services (MPS) , incluyendo monitoreo, administración y suministro de consumibles.
• Comercializar tóner y consumibles  Clover Imaging , destacando su calidad, rendimiento y relación costo-beneficio.
• Realizar visitas comerciales, llamadas, presentaciones y demostraciones a clientes potenciales.
• Identificar las necesidades de impresión de cada cliente y desarrollar propuestas comerciales personalizadas.
• Analizar el parque de impresoras y multifuncionales del cliente para detectar oportunidades de ahorro y optimización.
• Preparar cotizaciones, propuestas y presentaciones comerciales.
• Negociar precios, condiciones comerciales y contratos.
• Dar seguimiento a prospectos y oportunidades hasta concretar la venta.
• Mantener y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes existentes.
• Cumplir metas mensuales y anuales de ventas, margen y adquisición de nuevos clientes.
• Coordinarse con las áreas de operaciones, servicio técnico y administración para garantizar una adecuada implementación y atención al cliente.
• Mantener actualizado el CRM y reportar avances de ventas y oportunidades.

• Experiencia en ventas B2B, preferentemente en tecnología, impresión, consumibles, equipos de oficina o servicios administrados.
• Experiencia en venta consultiva y prospección de clientes.
• Facilidad para establecer relaciones comerciales con dueños de negocios, gerentes de compras, IT, administración y responsables de operaciones.
• Habilidad para presentar propuestas de valor y negociar.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Excelente comunicación verbal y escrita.
• Capacidad para trabajar de manera independiente y administrar una cartera de prospectos.
• Manejo básico de herramientas CRM, Microsoft Office y correo electrónico.
• Licencia de conducir y disponibilidad para realizar visitas a clientes, si el puesto lo requiere.

• Experiencia previa en  Managed Print Services (MPS) .
• Conocimiento de impresoras láser, multifuncionales y consumibles.
• Experiencia comercializando tóner compatible, remanufacturado u OEM.
• Conocimiento de la marca y productos  Clover Imaging .
• Cartera de clientes empresariales.
• Experiencia trabajando con contratos recurrentes y modelos de venta por volumen.

Generar crecimiento rentable mediante la adquisición de nuevos clientes y el desarrollo de cuentas existentes, ofreciendo  servicios administrados de impresión y consumibles Clover Imaging que representen una reducción de costos y una mejora en la administración de impresión para el cliente.

• Sueldo base competitivo.
• Comisiones por venta de tóner y consumibles.
• Comisiones por contratos de Servicios Administrados de Impresión (MPS).
• Bonos por cumplimiento de objetivos.
• Oportunidad de crecimiento profesional.
• Capacitación en productos, soluciones MPS y técnicas de venta.