Key Account Manager (KAM) B2B

Conectamos empresas que están listas para crecer.

En SOMOS estamos construyendo una nueva forma de llevar Internet a México.

Buscamos un Key Account Manager B2B capaz de convertir relaciones estratégicas en oportunidades de negocio, desarrollar cuentas empresariales y construir alianzas comerciales de largo plazo.

No buscamos a alguien que solo venda un servicio.

Buscamos a quien pueda entender el negocio del cliente y diseñar una solución que lo ayude a crecer.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar y gestionar cuentas empresariales estratégicas, generando nuevas oportunidades comerciales y asegurando el crecimiento, rentabilidad y permanencia de cada cliente.

¿Qué harás?

• Prospectar y desarrollar cuentas empresariales de alto potencial.
• Identificar las necesidades de conectividad de cada cliente.
• Diseñar propuestas comerciales de Internet, conectividad y soluciones de telecomunicaciones.
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.
• Desarrollar relaciones con tomadores de decisión, áreas de tecnología, compras y dirección.
• Incrementar los ingresos mediante venta cruzada, renovación y expansión de servicios.
• Coordinar con los equipos de ingeniería, operaciones, facturación y servicio al cliente.
• Dar seguimiento a contratos, instalaciones, compromisos comerciales y niveles de servicio.
• Administrar el pipeline y elaborar pronósticos comerciales en el CRM.
• Dar seguimiento a indicadores de venta, rentabilidad, retención y satisfacción del cliente.

El perfil que buscamos

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería, Telecomunicaciones o carrera afín.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, gestión de cuentas clave o desarrollo de negocios.
• Experiencia comercializando Internet empresarial, telecomunicaciones, tecnología, servicios administrados, soluciones TI o productos relacionados.
• Experiencia manejando ciclos de venta consultiva y negociaciones con empresas.
• Capacidad para desarrollar cartera desde cero y hacer crecer cuentas existentes.
• Manejo de CRM, pipeline, forecast y métricas comerciales.
• Disponibilidad para visitar clientes y desplazarse dentro de la zona asignada.

Será un diferenciador

• Contar con cartera o red de contactos empresariales.
• Experiencia con soluciones de fibra óptica, enlaces dedicados, SD-WAN, servicios en la nube o ciberseguridad.
• Experiencia participando en licitaciones y procesos de compras corporativas.
• Inglés profesional.
• Conocimiento del mercado empresarial mexicano.

Competencias clave

• Negociación.
• Orientación a resultados.
• Comunicación ejecutiva.
• Pensamiento comercial.
• Construcción de relaciones.
• Análisis de necesidades.
• Autonomía y capacidad de ejecución.
• Mentalidad hunter con enfoque de largo plazo.

¿Qué ofrecemos?

• Sueldo base competitivo.
• Esquema de compensación variable por resultados.
• Prestaciones de ley.
• Herramientas de trabajo.
• Autonomía para desarrollar el mercado.
• Participación en un proyecto de expansión en México.
• Posibilidad de crecimiento dentro del equipo comercial.

En SOMOS no vendemos solamente Internet.

Construimos relaciones que conectan empresas con nuevas posibilidades.