Sales Development Representative

Worldpanel by Nuerator, proporciona datos de consumidores que representan a casi 6 mil millones de consumidores en 65 países, ofreciendo a las marcas una visión multidimensional de cómo las personas piensan, cómo compran y cómo consumen, para que puedan establecer estrategias audaces e impulsar un impacto empresarial sostenible.

Objetivo

Generar oportunidades de negocio calificadas para Worldpanel by Numerator a partir de la prospección estratégica de cuentas target, el entendimiento de dinámicas de mercado y la identificación de necesidades de negocio en clientes potenciales. El rol debe convertir insights de industria en conversaciones comerciales relevantes, contribuyendo directamente al crecimiento del pipeline y a la apertura de nuevas verticales.

Responsabilidades

• Prospección estratégica y generación de demanda: Identificar, priorizar y desarrollar cuentas objetivo en industrias estratégicas como FMCG, servicios financieros, telefonía móvil, bebidas alcohólicas y tabaco. Investigar cuentas target y tomadores de decisión alineados al ICP (Ideal Customer Profile). Mapear stakeholders relevantes en áreas como Marketing, Consumer Insights, Trade Marketing, Category Management, Strategy, Revenue Growth Management, Innovation y Commercial Excellence.
• Outreach consultivo y multicanal: Diseñar y ejecutar estrategias de contacto outbound a través de email, llamadas, LinkedIn, eventos y networking. Generar interés comercial con narrativa basada en insights y no únicamente con mensajes genéricos de prospección.
• Calificación de leads Evaluar prospectos mediante frameworks como BANT o similares. Identificar necesidades, presupuesto, timing y autoridad de compra. Priorizar leads de alto valor y descartar prospectos no alineados
• Agendamiento de reuniones: Generar citas calificadas para el equipo de ventas. Asegurar calidad en handoff, incluyendo contexto y necesidades del cliente. Cumplir con metas mensuales de reuniones calificadas.
• Gestión de pipeline y CRM: registrar todas las interacciones en CRM (Salesforce) dando seguimiento estructurado a leads (follow-ups y nurturing).
• Estrategia comercial y colaboración
• Desarrollar junto con el manager estrategias para atraer mid-market manufacturers y desarrollar nuevas industrias. Proponer iniciativas disruptivas de generación de demanda. Colaborar con marketing y ventas para alinear mensajes y campañas.
• Inteligencia de mercado: Detectar tendencias, necesidades por industria y movimientos de competencia.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Marketing, Contabilidad, Finanza o a fines.
• 4 Años de experiencia en ventas B2B, prospección o roles comerciales
• Manejos de CRM (Salesforce, HubSpot, ETC.)
• Prospección avanzada (LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, etc.).
• Inglés Intermedio - avanzado