Ejecutivo De Cuentas Interno (Xico)

Job Overview

Job Description Summary : Job Description Summary
¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud?
¡Sé parte de algo grandioso!
BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo.
Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la atención, apoyando a clientes, profesionales de la salud y pacientes en la mejora de la práctica clínica.
A nível mundial, somos más de ****** empleados apasionados por lo que hacemos y estamos comprometidos a impulsar el mundo de la salud con soluciones desde el diagnóstico hasta el tratamiento.
Al alinear y simplificar nuestro trabajo, nuestra unidad de negocio Integrated Diagnostic Solutions (IDS) tiene como objetivo impulsar el crecimiento y la innovación en todo, desde la gestión integrada de muestras hasta las soluciones de diagnóstico.
Ejecutivo de cuentas interno
Cumplir con los objetivos comerciales de IDS enfocados en la venta recurrente para los canales de venta directa, indirecta e industria a través del seguimiento de órdenes de compra, propuestas, priorización y coordinación de proyectos que aseguren la agilidad de los procesos de ventas, registrando el sell in y sell out de los clientes.
Interactúa con SAC, CyC, Supply Chain, Regulatorios, Marketing, entre otros para alinear y ejecutar la estrategia de comercialización a través de la eficiencia operacional para brindar una buena experiencia al cliente.

Funciones y Responsabilidades

• Asegura el cumplimiento de los objetivos comerciales de la base de venta recurrente de IDS.

  Verificando y registrando tanto las órdenes de compra, alineadas a los presupuestos de los diferentes clientes por canal. Para asegurar el cumplimiento de los objetivos planteados para el FY24.

• Asegura, a través de Business Review (análisis de facturación por distribuidor) el comportamiento de cada distribuidor para asegurar el objetivo mensual y lograr la cobertura establecida, a través de indicadores por soluciones como BSI, RAM, WHC, SMS, POC.

  Filtrando por Distribuidor, el comportamiento por cierre de mes, YTD, FY, y preparando la información por los diferentes indicadores establecidos. Para la toma de decisiones oportuna y veraz, promoviendo el crecimiento de cada uno de los distribuidores.

• Lidera, facilita y agiliza la creación de cotizaciones que impacten la experiencia del cliente a través CPQ.

  En CPQ se suben los SKU de equipos, los reactivos o consumibles, así como pólizas de mantenimiento que requieran las plataformas nuevas o refurbish. Así también cuidando la rentabilidad de los equipos en Comodato para las diferentes plataformas. A través de una herramienta llamada CPQ, en SFDC, para poder tener trazabilidad de las opps. Revisa regularmente la rentabilidad de los equipos. Para poder brindar cotizaciones en corto plazo, siendo mucho más ágiles en las respuestas brindando una mejor experiencia al cliente y para la rentabilidad de los equipos, estaremos cuidando la rentabilidad del negocio, generando mayor demanda en los consumibles.

• Generación de clientes potenciales & leads capturados vía marketing digital y canalizarlos a los diferentes canales.

  Califica a los leads y entrega a venta en sus diferentes canales. Para generar nuevas oportunidades en Win Room y generar nuevas ventas.

• Lidera y facilita la resolución de órdenes de compra bloqueadas por diferencia de precios, en el sistema OMNI.

  Gestionando y solucionando los casos para poder cerrarlos y permitir el flujo las órdenes de compra. Para desatorar órdenes y estas puedan ser capturar dentro de las 72 horas, asegurando que entren en el mes corriente.

• Participa en el forecast de la demanda en acompañamiento con Marketing y Supply.

  Revisión mensual del Forecast Accuracy. Para asegurar el producto de manera oportuna, promoviendo el crecimiento de cada uno clientes de los diferentes canales.

Requisitos

• Carrera cualificado concluida
• Conocimiento en procesos de venta
• Manejo en SAP
• Manejo de CRM o SFDC
• Manejo en EXCEL
• Experiência en dispositivos Médicos

Primary Work Location: MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec