Sales Manager

BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER – HUNTER

Área: Comercial / Desarrollo de Negocios

Nivel: Jr. / Ejecutivo

Ubicación: Querétaro, Querétaro

Modalidad: Híbrida

Reporta a: Gerente Sr / Director Comercial

OBJETIVO DEL PUESTO

Responsable de generar nuevo negocio mediante la identificación, prospección, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales en el mercado mexicano de transporte terrestre de carga .

Buscamos un perfil con marcado enfoque Hunter , capaz de construir un pipeline comercial desde cero, abrir puertas con nuevos prospectos, generar relaciones con tomadores de decisión y convertir necesidades logísticas en soluciones de valor.

El ejecutivo deberá desarrollar una venta consultiva y de alto nivel , entendiendo la operación del cliente, sus retos de transporte y sus objetivos de negocio para diseñar propuestas competitivas, rentables y diferenciadas.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

Generación de nuevo negocio

• Prospectar activamente empresas con necesidades de transporte terrestre de carga dentro de México.
• Construir y desarrollar un pipeline comercial propio.
• Identificar empresas objetivo y generar estrategias de penetración.
• Prospectar mediante llamadas en frío, LinkedIn, networking, referencias, visitas comerciales y otros canales.
• Identificar y contactar tomadores de decisión de nivel Gerencial y Directivo en áreas de Logística, Supply Chain, Compras, Transporte y Operaciones.
• Generar reuniones comerciales y convertir prospectos en oportunidades calificadas.
• Desarrollar estrategias para la adquisición de nuevos clientes.

Venta consultiva

• Realizar sesiones de discovery para entender a profundidad las necesidades del cliente.
• Analizar rutas, volúmenes, frecuencias, tipos de unidades, ventanas de entrega, niveles de servicio y principales problemáticas.
• Identificar oportunidades de mejora y construir soluciones comerciales a la medida.
• Presentar propuestas de valor enfocadas en eficiencia operativa, servicio, confiabilidad y rentabilidad.
• Evitar una venta basada exclusivamente en precio, desarrollando una relación comercial sustentada en valor.

Gestión comercial

• Gestionar el ciclo completo de venta:

Prospección → Discovery → Calificación → Propuesta → Negociación → Cierre → Implementación

• Elaborar propuestas comerciales en coordinación con Pricing y Operaciones.
• Participar en procesos de RFQ, RFP y licitaciones comerciales.
• Dar seguimiento puntual a oportunidades mediante CRM.
• Negociar condiciones comerciales buscando equilibrio entre competitividad, servicio y rentabilidad.
• Cumplir objetivos de pipeline, nuevos clientes, revenue y margen.

Desarrollo de mercado

• Identificar oportunidades dentro de diferentes industrias y corredores logísticos.
• Detectar empresas con potencial de tercerización de transporte.
• Generar inteligencia comercial sobre prospectos y competidores.
• Identificar oportunidades de crecimiento en soluciones de transporte y servicios logísticos.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con cuentas estratégicas.

Gestión ejecutiva

• Mantener comunicación con perfiles de nivel gerencial y directivo.
• Presentar soluciones comerciales de manera ejecutiva y estructurada.
• Comprender las prioridades financieras y operativas de los clientes.
• Representar a la organización con una imagen profesional, ejecutiva y orientada a resultados.

PERFIL REQUERIDO

Formación académica

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Ingeniería Industrial, Logística, Negocios, Relaciones Comerciales o carrera afín.

Experiencia

2 a 4 años de experiencia en ventas B2B , preferentemente dentro de:

• Transporte terrestre de carga.
• Logística.
• 3PL / 4PL.
• Freight Forwarding.
• Distribución.
• Supply Chain.
• Servicios logísticos.

Indispensable: experiencia comprobable en prospección, generación de nuevo negocio y cierre comercial .

No buscamos un perfil enfocado exclusivamente en administración de cartera; buscamos un Hunter con capacidad demostrada para abrir mercado.

Conocimientos indispensables

• Venta consultiva B2B.
• Prospección y generación de leads.
• Transporte terrestre de carga en México.
• Desarrollo de propuestas comerciales.
• Negociación.
• Manejo de CRM.
• Gestión de pipeline.
• Indicadores comerciales: revenue, margen, conversión y cumplimiento de cuota.

Conocimientos deseables

• Operaciones 3PL.
• Almacenaje y distribución.
• Supply Chain.
• Procesos RFQ / RFP.
• Conocimiento de la industria automotriz .
• Experiencia comercial con OEMs, Tier 1, Tier 2 o proveedores automotrices.
• Conocimiento de corredores logísticos del Bajío.

COMPETENCIAS CLAVE

Hunter / Generación de negocio: capacidad para abrir mercado, prospectar en frío y generar oportunidades de manera constante.

Venta consultiva: habilidad para entender problemas operativos y convertirlos en soluciones comerciales.

Visión ejecutiva: capacidad para relacionarse con Gerentes, Directores y tomadores de decisión.

Orientación a resultados: fuerte enfoque en cumplimiento de cuota, generación de pipeline y cierre.

Negociación: capacidad para defender valor y construir acuerdos rentables.

Proactividad: no esperar leads; salir activamente a buscar oportunidades.

Persistencia comercial: capacidad para mantener seguimiento y convertir oportunidades de ciclo largo.