Gestionnaire de ventes - Nutrition animale (Mexique)

Gestionnaire de ventes - Nutrition animale (Mexique)

Santiago de Querétaro, Querétaro de Arteaga, MX

Poste: Gestionnaire de ventes – Nutrition animale (Mexique)

Leader mondial des solutions nutritionnelles non médicamenteuses de haute performance pour les animaux, Jefo commercialise ses produits dans plus de 80 pays et possède des bureaux dans le monde entier. Fondée en 1982 sur sa philosophie La vie en plus facile, l’entreprise améliore la santé animale et augmente la longévité humaine en nourrissant des populations croissantes avec de meilleures sources de protéines.

Lauréate du programme « Sociétés les mieux gérées au Canada » depuis 11 années consécutives, Jefo offre une excellente gamme d’avantages sociaux, en plus d’une ambiance de travail dynamique et conviviale, axée sur la collaboration et l’engagement.

Jefo est présentement à la recherche d’un ou une Gestionnaire de ventes en nutrition animale au Mexique

Localisation : Mexique

Salaire : À discuter

Statut : Permanent à temps complet

Sommaire de la fonction

À titre de Gestionnaire des ventes en nutrition animale au Mexique, vous dirigerez et accompagnerez une équipe de gestionnaires de territoire et de représentants des ventes répartis dans les principales régions de vente du Mexique afin d’atteindre les objectifs de revenus du pays. Vous serez responsable à la fois des résultats globaux de l’équipe et du rythme de coaching nécessaire à leur atteinte : rencontres individuelles hebdomadaires, suivis de développement mensuels, revues d’affaires trimestrielles et visites conjointes sur le terrain.

Vous veillerez à traduire les standards de Jefo en matière de segmentation des comptes, de gestion du pipeline et de vente axée sur les besoins en comportements concrets et cohérents sur le terrain. Vous agirez également comme point d’escalade pour les comptes complexes, les enjeux liés aux distributeurs et les besoins de soutien interfonctionnels dans l’ensemble du territoire.

Principales responsabilités

• Diriger, encadrer et développer une équipe de gestionnaires de territoire et de représentants des ventes (habituellement composée de 4 à 5 représentants terrain), en assurant un processus structuré de coaching comprenant des rencontres individuelles hebdomadaires, des suivis de développement mensuels, des revues d’affaires trimestrielles et des visites conjointes sur le terrain.
• Assumer la responsabilité des résultats consolidés en matière de revenus et de la rigueur de gestion du pipeline pour le Mexique, en utilisant Salesforce comme source unique de données pour les prévisions et le coaching.
• Appliquer de façon uniforme le cadre de segmentation des comptes de Jefo au sein de l’équipe afin de s’assurer que les gestionnaires de comptes stratégiques et les représentants se concentrent sur les occasions à plus forte valeur dans chaque région géographique.
• Agir comme point de référence pour les comptes complexes, les problématiques liées aux distributeurs et les besoins de soutien interfonctionnels sur le territoire.
• Recruter, intégrer et développer de nouveaux gestionnaires de territoire et représentants des ventes, en leur transmettant dès leur arrivée les pratiques de coaching, les standards CRM et l’approche de vente axée sur les besoins de Jefo.
• Collaborer avec le directeur général, Amérique latine, et le directeur des ventes afin de mettre en œuvre le plan de croissance du Mexique et la stratégie de comptes multi espèces.
• Se déplacer régulièrement dans les différentes régions du Mexique afin de rencontrer les représentants, les comptes stratégiques et les distributeurs.

Profil recherché

Baccalauréat en sciences agricoles, sciences animales, médecine vétérinaire ou dans une discipline technique équivalente. Une maîtrise constitue un atout.

De 7 à 10 années d’expérience combinée en vente et en gestion de personnel dans l’industrie de l’alimentation animale, des additifs alimentaires ou de la production animale.

Expérience avérée en coaching, développement ou gestion d’une équipe de vente terrain, avec un historique de progression de la performance et de l’atteinte des objectifs de l’équipe.

Bonne connaissance de la nutrition animale et des systèmes de production d’aliments pour les secteurs laitier, avicole, porcin, bovin ou aquacole.

Maîtrise de la suite Microsoft Office et des plateformes CRM (Salesforce).

Bilinguisme espagnol-anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.

Solide compréhension des méthodologies de vente structurées et axées sur les besoins, avec la capacité de les traduire en comportements cohérents sur le terrain.

Excellent jugement d’affaires, autonomie et leadership conformes aux valeurs de Jefo; aisance à évoluer dans les différents marchés régionaux du Mexique.

Autres exigences

Disponibilité pour voyager à l’intérieur du pays ainsi qu’à l’international.

Horaire flexible et capacité à travailler de façon autonome.

Pourquoi Jefo?

Joignez-vous à un leader mondial en forte croissance dans le domaine de la nutrition animale de précision, où le marché mexicain vise presque à doubler les ventes de produits spécialisés d’ici l’exercice financier 2029.

Dirigez une équipe de vente multi espèces à fort potentiel et bénéficiez d’une réelle autonomie en matière de coaching, de gestion des talents et d’exécution régionale.

Faites partie d’une entreprise qui investit dans le développement des employés, le coaching structuré et une culture de vente axée sur les résultats et les indicateurs de performance.

Rémunération concurrentielle alignée sur le programme mondial de rémunération incitative des ventes de Jefo, incluant une portion variable liée aux résultats de l’équipe et à la qualité du coaching.

Équité en emploi

Jefo souscrit au principe d'équité en emploi et applique un programme d'accès à l'égalité en emploi pour les femmes, les autochtones, les minorités visibles, les minorités ethniques et les personnes handicapées.

*Veuillez noter que, en raison du volume élevé de candidatures, seules les personnes dont le profil correspond étroitement aux exigences du poste seront contactées.

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