Business Development Representative (Xico)

Objetivo del Puesto

Apoyar en la generación y calificación de oportunidades de venta mediante estrategias inbound y outbound, asegurando un flujo constante de prospectos calificados al equipo de ventas. Ser el primer punto de contacto con clientes potenciales.

Responsabilidades Principales

• Calificar leads inbound provenientes de campañas de marketing, formularios web, redes sociales, etc.
• Investigar a los prospectos y detectar necesidades fundamentales para proponer una solución adecuada.
• Agendar reuniones con ejecutivos de ventas (Account Executives).
• Utilizar herramientas de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) para documentar interacciones y dar seguimiento a leads.
• Cumplir con indicadores clave como: número de contactos diarios, reuniones agendadas, y conversiones a oportunidades calificadas (SQL).
• Colaborar con marketing para retroalimentar sobre calidad de leads y mejorar el targeting.
• Mantenerse actualizado sobre el producto, mercado y perfil del cliente ideal.

Requisitos

• Escolaridad: Licenciatura en áreas económico-administrativas, comunicación, mercadotecnia o afines.
• Experiencia: 6 meses a 2 años en ventas internas, BDR, SDR o similares; Experiencia en prospección inbound y outbound.
• Conocimientos técnicos:
  • Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similares)
  • Herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo, etc.)
  • Técnicas básicas de ventas consultivas
  • Inglés deseable (intermedio)
• Competencias:
  • Proactividad y enfoque a resultados
  • Escucha activa y empatía
  • Habilidades de comunicación escrita y verbal
  • Organización y manejo del tiempo
  • Tolerancia a la frustración

Datos del Puesto

Tipo de puesto: Tiempo completo, por tiempo indeterminado.

Sueldo: $18,****** - $21,****** al mes.

Tipo de jornada: Lunes a viernes, turno de 8 horas.

Lugar de trabajo: remoto híbrido en *****, Nápoles, CDMX.