Gerente Regional Comercial y Operativo (Guadalajara)

Gerente Regional Comercial y Operativo

Ubicación: Guadalajara, Jalisco

Sueldo: $65,000 a $70,000 MXN brutos mensuales.

Esquema Variable: Comisiones/Bonos Mensuales.

Prestaciones Superiores a la Ley: Fondo de ahorro, Seguro de Gastos Médicos Mayores, Vales de despensa, Prestaciones de ley, etc.

Buscamos un líder senior con experiencia comprobable dirigiendo operaciones regionales de alto volumen dentro de empresas financieras, microfinancieras o de crédito.

Objetivo del Puesto

Dirigir la estrategia comercial y operativa de la región, asegurando el crecimiento sostenible del negocio mediante el cumplimiento de objetivos de colocación, cobranza, rentabilidad, productividad y expansión.

Responsabilidades Principales

• Diseñar e implementar estrategias para incrementar colocación, ingresos y rentabilidad.
• Garantizar el cumplimiento de metas comerciales regionales.
• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión.
• Supervisar indicadores comerciales y productividad.
• Supervisar indicadores de cobranza y recuperación de cartera.
• Asegurar niveles saludables de cartera vencida.
• Implementar estrategias para reducir morosidad y maximizar recuperación.
• Monitorear flujo de efectivo y desempeño financiero regional.
• Dirigir y desarrollar Gerentes Regionales y líderes de operación.
• Establecer objetivos, métricas y planes de seguimiento.
• Asegurar una cultura de alto desempeño y rendición de cuentas.
• Impulsar el desarrollo y sucesión del talento fundamental.
• Supervisar la operación de múltiples sucursales y regiones.
• Garantizar cumplimiento de políticas, procesos y controles internos.
• Asegurar eficiencia operativa y calidad en la ejecución.
• Gestionar riesgos operativos y financieros.
• Analizar indicadores comerciales, operativos y financieros.
• Elaborar estrategias correctivas y de mejora continua.
• Presentar resultados y planes de acción a la alta dirección.

Perfil Requerido

Escolaridad

• Licenciatura concluida en Administración, Finanzas, Economía, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería, o carrera afín.
• Deseable especialización o posgrado.

Experiencia Indispensable

• Mínimo 8 años en posiciones de liderazgo dentro del sector financiero o microfinanciero.
• Experiencia comprobable en dirigiendo Gerentes Regionales, administrando operaciones multi-región, liderando estructuras de alto volumen, manejando indicadores de colocación, cobranza y rentabilidad, gestionando operaciones con presencia geográfica amplia, administrando presupuestos y resultados financieros, liderando equipos superiores a 200 colaboradores.

Indicadores que Debe Haber Administrado

• Colocación de créditos.
• Crecimiento de cartera.
• Cartera vencida.
• Recuperación de cobranza.
• Productividad por sucursal.
• Rentabilidad regional.
• Rotación de personal.
• Eficiencia operativa.
• Apertura y consolidación de nuevas zonas.

Competencias Clave

• Liderazgo ejecutivo.
• Pensamiento estratégico.
• Orientación a resultados.
• Capacidad analítica.
• Ejecución operativa.
• Toma de decisiones basada en indicadores.
• Desarrollo de equipos de alto desempeño.
• Influencia y negociación.
• Visión financiera y comercial.

Empresas Objetivo

• Banco Azteca, Compartamos Banco, Financiera Independencia, Provident, CAPREPA, Crédito Sí, CAME, Dimex, Libertad Servicios Financieros, Finvivir, Te Creemos, Banco Forjadores, Gentera, CONSUBANCO, Coppel.

Organizaciones Focales

• Crédito individual.
• Crédito grupal.
• Microcrédito.
• Cobranza domiciliaria.
• Recuperación de cartera.
• Operaciones multisucursal.
• Gestión de equipos comerciales en campo.