Líder Regional | Bokados Región Centro

Arca Continental es una empresa dedicada a la producción, distribución y venta de bebidas no alcohólicas de las marcas propiedad de The Coca-Cola Company, así como botanas saladas bajo las marcas Bokados en México, Inalecsa en Ecuador y Wise en los Estados Unidos.

Con una destacada trayectoria de más de 92 años, Arca Continental es la segunda embotelladora de Coca-Cola más grande de América Latina y una de las más importante del mundo. En su franquicia de Coca-Cola, la empresa atiende a una población de más de 123 millones en la región norte y occidente de México, así como en Ecuador, Perú, la región norte de Argentina y la región suroeste de Estados Unidos. Arca Continental cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores bajo el símbolo "AC".

Propósito del rol

Liderar y ejecutar la estrategia comercial regional para maximizar ventas, rentabilidad y participación de mercado en el canal tradicional / detalle, asegurando una operación comercial eficiente, rentable y alineada a los objetivos del negocio.

Principales responsabilidades

• Dirigir y coordinar la operación comercial de la región
• Liderar, desarrollar y evaluar al equipo comercial (jefes y ventas)
• Diseñar, implementar y dar seguimiento a estrategias y planes comerciales
• Gestionar y analizar KPI’s de desempeño comercial , estableciendo acciones correctivas
• Negociar espacios, promociones, exhibiciones y condiciones comerciales clave
• Impulsar el crecimiento del mercado y apertura de nuevas cuentas
• Estandarizar procesos para mejorar eficiencia operativa y calidad de servicio
• Detectar oportunidades de mejora, expansión y posicionamiento de marca
• Asegurar el cumplimiento de políticas, lineamientos y normatividad
• Resolver conflictos de forma oportuna y estratégica
• Diseñar planes de trabajo y dar seguimiento a jefaturas
• Implementar iniciativas de mejora continua

Perfil requerido

• Licenciatura concluida (título indispensable)
• +4 años de experiencia como Gerente de Ventas
• Experiencia sólida en canal tradicional / ventas a detalle
• Fuerte manejo de equipos comerciales y liderazgo regional
• Dominio de indicadores de venta y análisis de resultados
• Experiencia en diseño de estrategias comerciales y desarrollo de rutas
• Manejo de herramientas: Excel y SAP

Competencias clave

• Liderazgo estratégico y objetividad
• Pensamiento analítico y enfoque a resultados
• Planeación y organización
• Comunicación asertiva
• Resolución de problemas
• Ventas técnicas y servicio al cliente

Nuestro compromiso

Arca Continental es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin distinción de raza o etnia, color, religión, nacionalidad, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, discapacidad, estatus de veterano protegido o alguna otra característica protegida por la ley.

Nunca solicitaremos ningún tipo de pago para procesar su solicitud de empleo ni en ninguna otra etapa del proceso de selección. Nunca le envíe dinero a nadie que sugiera que puede darle empleo en Arca Continental. Si sospecha que ha recibido una oferta fraudulenta, repórtelo con las autoridades correspondientes.