Franchise Business Developer (Chihuahua)

Overview

DiDi es la plataforma de tecnología de movilidad más grande del mundo. Con más de 10 años en el mercado, somos la empresa líder en servicios basados en aplicaciones para transporte inteligente, entrega de alimentos y servicios de pago. Buscamos formar parte de una comunidad global de más de 12,000 empleados en todo el mundo, con una cultura colaborativa y un impacto directo en la estrategia y el crecimiento de la empresa.

Como Senior Business Development, serás el motor de expansión y el arquitecto estratégico de nuestro ecosistema de vendors en México. Tu misión principal es penetrar mercados clave y gestionar la relación tripartita entre la plataforma, los socios y los conductores, garantizando un suministro de movilidad robusto y de alta calidad. Este rol requiere un perfil de "Hunter estratégico que domina el Farming de ciclo de vida".

Responsibilities (Responsabilidades)

• Identificar, atraer y cerrar acuerdos con nuevos socios de alto potencial alineados con nuestro ADN operativo.
• Consolidar la alianza y ejecutar un Farming intensivo para escalar y optimizar el rendimiento de los socios, asegurando crecimiento sostenible y cumplimiento de estándares de excelencia de la plataforma.
• Búsqueda estratégica y adquisición (Hunting): Identificar y prospectar nuevos socios potenciales que cumplan con el perfil necesario para la operación.
• Gestión del ciclo de vida del socio: Liderar el proceso de punta a punta, desde onboarding hasta evaluación mensual de desempeño y, si es necesario, procesos de salida (Eliminación) basados en ranking de rendimiento.
• Maximizar el crecimiento (Farming): Actuar como consultor de negocios para los socios, ayudándoles a escalar sus operaciones y optimizar estructuras de costos y estrategias de reclutamiento.
• Análisis y optimización operativa: Utilizar herramientas de datos para monitorear métricas críticas e intervenir en casos de comportamientos anormales.
• Implementación de incentivos: Diseñar y supervisar la aplicación de fórmulas de reparto de bonos.
• Mentoría y liderazgo: Actuar como referente para el equipo, conectando la estrategia de la organización con la ejecución en campo (no hay reportes directos).

Qualifications (Requisitos)

• Seniority Estratégica: 4 años o más de trayectoria en roles de ventas, gestión de cuentas clave (KAM) o desarrollo de negocios, preferiblemente en sectores de movilidad, logística o plataformas tecnológicas.
• Perfil Hunter-Farmer comprobado: Capacidad para abrir mercados y cerrar alianzas desde cero, con disciplina para gestionar y escalar cuentas a través de un enfoque basado en datos.
• Capacidad de Priorización: Juicio destacado para manejar prioridades a corto plazo y alinear el trabajo con los objetivos de la organización.
• Dominio Analítico: Interpretar tableros de control complejos y convertir KPIs en planes de acción comerciales.
• Comunicación Profesional: Presentar hallazgos técnicos de manera clara y profesional a audiencias senior, ganando confianza con datos sólidos.
• Excelencia en ejecución y detalle: Enfoque meticuloso en procesos y cumplimiento de contratos para mitigar riesgos operativos.
• Idiomas: Español nativo. Inglés básico es deseable, pero no obligatorio.

Notes

#J-*****-Ljbffr