Senior Product Contracting Manager - Caribbean

Where careers in tourism are built.

En NexusTours, buscamos un negociador senior con visión comercial que convierta relaciones estratégicas en crecimiento rentable para el negocio. Si disfrutas desarrollar alianzas, negociar en mercados complejos y generar impacto directo en el revenue, esta oportunidad es para ti.

Tu impacto en este rol:

Serás responsable de desarrollar y fortalecer nuestra red de proveedores estratégicos en el Caribe, negociando acuerdos comerciales que impulsen el crecimiento del portafolio, maximicen la rentabilidad y aseguren experiencias competitivas para nuestros clientes.

Trabajarás con alta autonomía en mercados poco estructurados, construyendo relaciones sólidas con proveedores de tours, transporte, experiencias premium y actividades turísticas en destinos clave como Jamaica, Antigua, Barbados, Santa Lucía y República Dominicana.

Lo que realmente harás:

• Identificar, negociar y cerrar acuerdos comerciales con proveedores estratégicos de experiencias, tours, transporte y actividades turísticas.
• Construir y desarrollar un portafolio de proveedores desde cero en mercados prioritarios.
• Diseñar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del revenue y la rentabilidad del destino.
• Negociar tarifas, condiciones comerciales, rappels, acuerdos de marketing cooperativo (Co-Op Marketing) y modelos de pricing.
• Lanzar nuevos productos y experiencias alineadas con la estrategia comercial de la compañía.
• Gestionar relaciones comerciales con proveedores distribuidos en múltiples destinos del Caribe de manera remota.
• Identificar oportunidades de expansión y fortalecer la competitividad del portafolio.
• Colaborar con los equipos de Producto, Revenue, Comercial y Operaciones para asegurar la correcta implementación de los acuerdos.
• Impulsar la adopción de herramientas digitales y procesos colaborativos con proveedores.

Cómo se mide tu éxito (KPIs):

• Crecimiento del revenue generado por nuevos acuerdos comerciales.
• Cumplimiento de objetivos de margen y rentabilidad.
• Desarrollo y expansión del portafolio de proveedores estratégicos.
• Lanzamiento exitoso de nuevos productos y experiencias.
• Mejora en condiciones comerciales obtenidas mediante negociación.
• Cobertura y competitividad del portafolio en los destinos asignados.

Lo que buscamos en ti:

• Licenciatura en Turismo, Administración, Negocios Internacionales o carrera afín.
• Más de 5 años de experiencia en Product Contracting, Strategic Sourcing, Supplier Management o Desarrollo de Negocio dentro de DMCs, Tour Operadores, OTAs o empresas del sector turístico.
• Experiencia comprobable negociando directamente con proveedores en mercados del Caribe.
• Experiencia operando en al menos dos de los siguientes destinos: Jamaica, Barbados, Antigua, Santa Lucía o República Dominicana.
• Red activa de contactos con proveedores turísticos en el Caribe será altamente valorada.
• Experiencia negociando con operadores de tours, experiencias, transporte, movilidad y actividades premium (lujo, golf o yates es un plus).
• Conocimiento sólido en pricing, revenue management, márgenes, markups y negociación comercial.
• Experiencia gestionando múltiples proveedores de forma remota y con alto nivel de autonomía.
• Inglés avanzado indispensable.
• Manejo de CRM (Salesforce o similar), extranets o herramientas de gestión de proveedores y plataformas colaborativas como Microsoft Teams.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del Caribe.

⭐ Lo que marcará la diferencia:

Buscamos una persona que:

• Cree oportunidades donde otros ven limitaciones.
• Construya relaciones estratégicas de largo plazo.
• Genere negocio, no solo contratos.
• Tome decisiones con enfoque en revenue, rentabilidad y crecimiento.
• Se sienta cómoda trabajando en entornos dinámicos, multiculturales y con poca estructura.

Lo que te ofrecemos:

• Desarrollo profesional con alcance internacional.
• Exposición a los principales destinos turísticos del Caribe.
• Un rol estratégico con impacto directo en el crecimiento del negocio.
• Paquete competitivo acorde con tu experiencia.
• ️ Beneficios corporativos y una cultura centrada en las personas.

¿Por qué esta oportunidad?

Porque liderarás la construcción y consolidación de alianzas estratégicas en algunos de los destinos más importantes del Caribe, contribuyendo directamente al crecimiento, la rentabilidad y la expansión del negocio. Tendrás la autonomía para desarrollar nuevas oportunidades comerciales y generar un impacto tangible en una compañía líder en turismo.

En NexusTours promovemos la diversidad, equidad e inclusión. Todas las personas son bienvenidas sin importar género, edad, origen, discapacidad, orientación sexual, identidad de género o cualquier otra condición protegida por la ley.