Gerente Comecial Distribuidores

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Perfil de Puesto: Gerente Comercial de Distribuidores (Motocicletas de Combustión y Eléctricas)

Objetivo de la Posición

Desarrollar, expandir y fortalecer la red de distribuidores a nivel nacional, asegurando la apertura de nuevos puntos de venta y la rotación eficiente del inventario existente de motocicletas de combustión y eléctricas, mediante estrategias comerciales, desarrollo de canales, negociación y gestión de relaciones con distribuidores que contribuyan al crecimiento rentable del negocio.

Responsabilidades Principales

Desarrollo de Red de Distribuidores

• Diseñar e implementar la estrategia de expansión de distribuidores.
• Identificar y prospectar nuevos distribuidores potenciales.
• Negociar contratos comerciales, esquemas de negocio y condiciones de operación.
• Ejecutar aperturas de nuevos distribuidores en mercados estratégicos.
• Evaluar la rentabilidad y viabilidad de nuevos puntos de venta.
• Desarrollar planes de cobertura geográfica y penetración de mercado.

Gestión Comercial y Rotación de Inventario

• Diseñar estrategias para acelerar la venta y desplazamiento del inventario existente.
• Monitorear indicadores de Sell In y Sell Out.
• Implementar campañas comerciales para distribuidores.
• Gestionar estrategias de precios, promociones y financiamiento.
• Asegurar niveles óptimos de inventario en la red.
• Desarrollar acciones para evitar sobreinventarios y obsolescencia.

Desarrollo de Negocio

• Analizar tendencias del mercado de motocicletas de combustión y eléctricas.
• Identificar oportunidades de crecimiento por región, segmento y tipo de producto.
• Participar en la definición del portafolio comercial.
• Colaborar con Marketing en estrategias de posicionamiento y generación de demanda.

Gestión de Distribuidores

• Mantener relaciones estratégicas con distribuidores clave.
• Desarrollar planes de crecimiento para cada distribuidor.
• Capacitar y acompañar a la red comercial.
• Supervisar el cumplimiento de estándares comerciales y operativos.
• Gestionar conflictos y negociaciones complejas.

Planeación y Análisis Comercial

• Elaborar pronósticos de ventas.
• Analizar rentabilidad por distribuidor, región y línea de producto.
• Monitorear indicadores de desempeño comercial.
• Presentar resultados y planes de acción a Dirección Comercial.

Formación Académica

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín.
• Deseable MBA o especialización comercial.

Experiencia Requerida

Mínimo 5 a 8 años en:

• Desarrollo de distribuidores.
• Ventas B2B.
• Expansión comercial.
• Gestión de canales de distribución.
• Industria automotriz, motocicletas, movilidad, refacciones o bienes duraderos.

Deseable experiencia en:

• Motocicletas de combustión.
• Motocicletas eléctricas.
• Vehículos ligeros.
• Redes de distribuidores o concesionarios.
• Aperturas de puntos de venta.

Conocimientos Técnicos

• Desarrollo y administración de canales de distribución.
• Estrategias Sell In y Sell Out.
• Planeación comercial.
• Administración de inventarios.
• Estrategias de precios y promociones.
• Análisis financiero y rentabilidad.
• CRM.
• Excel avanzado.
• Power BI o herramientas de análisis comercial.
• Mercado de motocicletas y movilidad eléctrica.

Ofrecemos

Sueldo Competitivo: $60,000

Prestaciones de ley y superiores