Account Manager

Descripción general de la empresa:

Fundada en 1997, Clase Azul México es una marca de bebidas espirituosas de lujo que cuenta con una gama completa de destilados ultra premium a base de agave de las tierras altas de Jalisco, México. Estamos orgullosos de trabajar con artesanos mexicanos locales para hacer a mano cada una de nuestras botellas, y apoyamos plenamente el arte mexicano, desde los métodos ancestrales de destilación hasta la artesanía. ¡Trabajamos incansablemente para mejorar la vida de los miembros de nuestro equipo y buscamos cautivar al mundo a través del espíritu de la cultura mexicana!

Estamos en búsqueda de Account Manager en Cabos, su objetivo será el Ejecutar la estrategia comercial en el territorio asignado mediante la gestión de distribuidores y clientes de consumo en sitio, el seguimiento al desempeño de ventas y la coordinación con áreas internas para asegurar el desplazamiento de producto y el cumplimiento de objetivos comerciales.

Responsabilidades:

• Gestionar cuentas clave del segmento de lujo en la zona geográfica asignada, manteniendo relaciones estratégicas con consumidores y clientes premium, con el fin de fortalecer la presencia de la marca en los canales más exclusivos.

• Actuar como embajador experto de la marca Clase Azul, impartiendo capacitaciones y catas inspiradoras tanto para el trade como para consumidores finales, para fomentar una conexión emocional auténtica con la marca.

• Administrar las asignaciones de producto por mercado y SKU en coordinación con el distribuidor local, asegurando una disponibilidad estratégica que responda a la demanda de cuentas clave sin comprometer la exclusividad.

• Capacitar al equipo del distribuidor y del punto de venta, mediante herramientas de formación, experiencias de marca y seguimiento continuo, con el fin de garantizar una promoción auténtica y eficaz del portafolio Clase Azul.

• Desarrollar, actualizar y asegurar listados estratégicos de cuentas on-premise de lujo y retailers premium mediante investigación de mercado, fortalecimiento de relaciones con clientes y colaboración con distribuidores, para garantizar la presencia en los puntos más relevantes del consumidor de alta gama, generando visibilidad, atracción y demanda sostenida.

• Diseñar e implementar experiencias únicas en colaboración con el equipo de eventos de Clase Azul, así como gestionar programas de amenities en hoteles y resorts de lujo, asegurando una ejecución impecable que refuerce el carácter aspiracional y sensorial de la marca en contextos de hospitalidad de alto nivel.

• Ejecutar las iniciativas locales y nacionales en conjunto con el equipo de Clase Azul EE.UU., alineando la estrategia regional con los objetivos globales de la marca para asegurar el posicionamiento de la marca.

• Analizar y generar reportes de desempeño comercial de las cuentas asignadas mediante el seguimiento a actividades, cumplimiento de metas, movimientos de la competencia, distribución local e indicadores de negocio, con el propósito de identificar oportunidades de mejora, proponer alternativas comerciales, optimizar la ejecución en campo y contribuir a la toma de decisiones informadas para el crecimiento de las cuentas.

• Colaborar con las áreas de Hospitality, Client Experience, Relaciones Públicas (PR) y demás áreas involucradas mediante la identificación, integración y actualización de información de clientes y organizaciones estratégicas, con el propósito de fortalecer la relación con clientes de alto valor, generar oportunidades comerciales y contribuir al desarrollo de experiencias alineadas al posicionamiento de la marca.

• Administrar de forma eficaz el presupuesto anual de viajes y entretenimiento personal, garantizando un uso estratégico de los recursos para maximizar el impacto comercial y de marca.

Requisitos:

• Licenciatura o Ingeniería terminada en Negocios Internacionales, mercadotecnia, administración de empresas, Relaciones Públicas o afín.
• Experiencia con estrategias comerciales, productos de lujo y Servicio al cliente.
• Gestión de cuentas claves
• Amplia experiencia en negociación
• De 2 a 3 años en puestos similares.
• Inglés Avanzado.