Sr. Account Executive B2B | OOH / AdTech

Empresa mexicana de tecnología y Big Data se encuentra en búsqueda de un/a Sr. Account Executive B2B con perfil Hunter Senior , para impulsar el crecimiento de soluciones de Out Of Home (OOH) con agencias de medios, media owners y anunciantes en México y Latinoamérica. Buscamos una persona con experiencia comprobable en ventas B2B full cycle , generación de nuevos negocios y cierre de oportunidades de alto valor. Es un rol Individual Contributor con cuota personal , con participación estratégica en la evolución del proceso comercial y contacto directo con socios fundadores.

Ofrecemos:

• Sueldo base + esquema de comisiones.
• Modalidad híbrida.
• Ubicación: CDMX.
• Prestaciones de ley.
• Exposición comercial regional en Latinoamérica.
• Participación en una empresa de tecnología en etapa de crecimiento.
• Alto nivel de autonomía e impacto en la estrategia comercial.

Principales Responsabilidades:

• Prospectar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales con agencias de medios, media owners y anunciantes.
• Gestionar procesos comerciales end-to-end , desde prospección en frío hasta negociación y cierre.
• Realizar demos, coordinar pilotos y presentar soluciones a tomadores de decisión.
• Desarrollar y mantener pipeline comercial, seguimiento de resultados y forecast.
• Gestionar cuentas activas y participar en procesos de renovación junto con Customer Success.
• Atender y desarrollar oportunidades generadas por Partners Comerciales.
• Participar en eventos de industria y detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Crear y mejorar materiales y herramientas comerciales.
• Compartir insights del mercado con Producto y contribuir a la evolución de las soluciones.
• Proponer mejoras al proceso comercial y participar en decisiones de estrategia de ventas.

Requisitos Indispensables:

• 7 a 10 años de experiencia profesional.
• Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B full cycle , desde prospección en frío hasta cierre.
• Experiencia comprobable manejando cuota comercial personal durante al menos los últimos 2 años .
• Capacidad para demostrar resultados mediante métricas como cuota anual, % de cumplimiento, ticket promedio y ciclo de venta.
• Experiencia cerrando contratos anuales con tickets de USD $10K a $50K aproximadamente.
• Experiencia comprobable en negociaciones complejas y cierre ante objeciones de precio o alcance.
• Perfil Hunter y experiencia en generación de nuevos negocios .
• Excelente comunicación ejecutiva y capacidad para relacionarse con directivos y tomadores de decisión.
• Alta autonomía, iniciativa y capacidad para desenvolverse en ambientes dinámicos.
• Experiencia trabajando de manera cercana con fundadores o socios .
• Inglés intermedio-avanzado .
• Disponibilidad para viajar periódicamente dentro de México y Latinoamérica.

Experiencia Deseable:

• Venta de soluciones de Business Intelligence, AdTech, MarTech, Data Analytics o SaaS Enterprise .
• Conocimiento del ecosistema de publicidad Out Of Home (OOH) .
• Experiencia en startups o empresas de rápido crecimiento.
• Experiencia comercial en otros países de Latinoamérica.
• Conocimiento de metodologías de venta como MEDDPICC, MEDDIC, Sandler, Solution Selling o SPIN .

Herramientas:

• CRM: HubSpot o Salesforce.
• Prospección: Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Lusha o similares.
• IA generativa: ChatGPT, Claude o equivalentes.
• Google Workspace / Microsoft Office.