Field Sales Executive

CEVA Logistics provides global supply chain solutions to connect people, products and providers all around the world. Present in 170 countries and with more than 110,000 employees spread over 1,300 sites, we are well on our way to achieving our vision: to be a Top 5 global 3PL. We believe that our employees are the key to our success. We want to engage and empower our diverse, global team to co-create value with our customers through our solutions in contract logistics and air, ocean, ground, and finished vehicle transport. That is why CEVA Logistics offers a dynamic and exceptional work environment that fosters personal growth, innovation, and continuous improvement. DARE TO GROW! Join CEVA Logistics, and you will be part of a team that values imagination, encourages boldness and exemplarity, and is committed to excellence in everything we do. Join us in our mission to shape the future of global logistics as we become a global leader in the logistics industry. As we continue growing at a fast pace, will you “Dare to Grow” with us?

En CEVA Logistics buscamos un/a Field Sales Executive responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y generar crecimiento rentable a través de la venta de soluciones de almacenamiento, distribución y Contract Logistics .

Buscamos un perfil altamente comercial, con experiencia dentro de operadores logísticos / 3PL , fuerte orientación a la generación de nuevos negocios y capacidad para desarrollar relaciones con clientes, identificar sus necesidades y construir soluciones logísticas en conjunto con nuestros equipos internos.

Principales responsabilidades

• Prospectar e identificar nuevas oportunidades de negocio para el producto de Contract Logistics.
• Desarrollar y ejecutar planes comerciales enfocados en la adquisición de nuevos clientes.
• Construir, administrar y desarrollar un pipeline sólido de oportunidades comerciales .
• Identificar y establecer relaciones con tomadores de decisión y stakeholders clave dentro de las organizaciones objetivo.
• Realizar reuniones, visitas y presentaciones comerciales con clientes y prospectos.
• Entender las necesidades de Supply Chain, almacenamiento y distribución de los clientes para identificar oportunidades y desarrollar soluciones de valor.
• Liderar el ciclo comercial desde la prospección, calificación y desarrollo de la oportunidad hasta la negociación y cierre .
• Trabajar de manera cercana con Solution Design, Operations, Pricing y Finance para desarrollar soluciones competitivas, viables y rentables.
• Participar en procesos de RFI, RFQ, RFP y licitaciones .
• Elaborar y presentar propuestas comerciales y business cases.
• Negociar condiciones comerciales con clientes y participar en el cierre y formalización de nuevos negocios.
• Asegurar que las oportunidades cumplan con los objetivos de revenue, margen y rentabilidad establecidos.
• Dar seguimiento a Revenue, Gross Profit, Pipeline, Conversion Rate y demás KPIs comerciales .
• Elaborar y mantener actualizado el forecast de ventas .
• Mantener actualizada la información de clientes, actividades y oportunidades dentro del CRM.
• Analizar el mercado e identificar industrias, sectores y clientes potenciales para el desarrollo de nuevos negocios.
• Mantener conocimiento sobre competidores, tendencias y necesidades del mercado de Contract Logistics.
• Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling .
• Participar en eventos, reuniones comerciales y actividades de networking para ampliar la red de contactos y generar oportunidades.
• Acompañar la transición de los negocios cerrados hacia los equipos de implementación y Operaciones.

Perfil requerido

• 5 a 8 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector logístico.
• Experiencia indispensable trabajando en operadores logísticos / 3PL .
• Experiencia comprobable vendiendo soluciones de Contract Logistics, almacenamiento, distribución y/o servicios de valor agregado .
• Experiencia en New Business Development y prospección de clientes.
• Perfil comercial con fuerte orientación Hunter y capacidad para generar negocio desde cero.
• Conocimiento de operaciones de almacén, centros de distribución y Supply Chain .
• Experiencia desarrollando y administrando pipelines comerciales.
• Experiencia en procesos de RFI, RFQ, RFP y licitaciones .
• Experiencia trabajando con equipos de Solution Design, Pricing y Operations .
• Experiencia en negociación y cierre de negocios B2B.
• Conocimiento de Revenue, Gross Profit, Margin, Forecast y Conversion Rate .
• Experiencia utilizando CRM y herramientas de seguimiento comercial.
• Disponibilidad para realizar visitas a clientes y actividades comerciales en campo.
• Inglés avanzado indispensable , con capacidad para participar en reuniones, negociaciones y presentaciones con clientes y stakeholders internacionales.