Especialista Trade Marketing (Santiago de Querétaro)

Ubicación

Queretaro o Guadalajara.

Años de experiencia

1 año en adelante

Objetivo

Coordinar y validar la ejecución precisa de tareas de marketing, ventas y merchandising, asegurando la exhibición óptima y disponibilidad de productos en Autoservicios, Mayoreo, Farmacias y CEDIS para garantizar la efectividad de los planes y el impacto en las tiendas o puntos de venta.

Un día en la vida de:

• Análisis y Gestión: La actividad de Análisis y Gestión implica generar reportes precisos y análisis detallados para identificar áreas de oportunidad y corregir desviaciones de información. Esto incluye el análisis de indicadores clave, el envío de alertas oportunas a áreas relevantes y la retroalimentación sobre la ejecución de planes de marketing a través del Plan de Ciclo Operativo. Además, se recopilan y analizan datos de ventas y mercado para detectar tendencias emergentes y oportunidades de crecimiento, proporcionando información valiosa para la toma de decisiones estratégicas y la optimización de resultados.
• Desarrollo y Ejecución de Estrategias: Garantizar que los planes sucedan, garantizando los objetivos de marketing, incluyendo la segmentación de mercado, posicionamiento de la marca y planificación de campañas publicitarias, negociación con los objetivos de sell out. Se coordina la comunicación, coordinación y ejecución del Plan de Ciclo Operativo (PCO) con Trade Categoría y supervisores, y se da seguimiento a la entrega de material en el Punto de Venta (PDV). Ejecutan actividades multicategoría de las estrategias de CDT, asegurando la coordinación efectiva entre equipos y categorías, y la alineación con los objetivos de marketing y negocio, con el fin de maximizar el impacto y la eficiencia de las actividades y alcanzar los objetivos de marketing y negocio.
• Administración de Recursos y Soporte Operativo: Responsable de asegurar que el equipo de operaciones cuente con los recursos y apoyos necesarios para ejecutar planes y proyectos de manera efectiva en todos los canales de la región. Esto incluye dar seguimiento a la ejecución de Big Rocks, actividades Tácticas y Esenciales, así como proyectos y actividades específicas de Canal / Cliente. Ser embajador y administrador de los recursos de la categoría en la región, gestionando el presupuesto regional para asegurar una correcta ejecución. Administrar y coordinar equipos de Demostradoras y sus actividades, como sampling, degustación y activaciones de carpa.
• Monitoreo de operación y competencia: Realizar visitas en PDV de acuerdo al rutero del supervisor para identificar áreas de oportunidad, revisar la competencia y evaluar la correcta ejecución de estándares (check-out, Tasty, código WHO, alertas Angel). Reportar y dar seguimiento inmediato a desviaciones detectadas en inventarios, productos caducados o próximos a caducar, precios, promociones, planogramas y limpieza de anaqueles.
• Análisis y preparación de visitas: Asegurar que cada visita sea productiva y efectiva, identificando oportunidades de mejora y implementando acciones correctivas para maximizar los resultados, lo que implica realizar un análisis exhaustivo de indicadores clave del sector y preparar planes de acción efectivos para cada visita. Esto incluye: Analizar datos relevantes como exhibiciones, ventas, categorías, inventarios y objetivos. Revisar la efectividad de visitas anteriores y consultar reportes principal para identificar áreas de mejora. Preparar acciones correctivas y planes de ejecución personalizados para cada visita, con el objetivo de optimizar el desempeño y alcanzar los objetivos establecidos.
• Actividades de Comercialización y Fortalecimiento de Relaciones: Establecer y mantener relaciones sólidas con los retailers principalmente de mayoreo y farmacias, asegurar la correcta ejecución de nuestros planes de merchandising y comercialización, y promover la visibilidad y venta de nuestras marcas en el punto de venta. Se incluyen actividades adicionales para fortalecer las relaciones con los retailers: celebración de aniversarios de clientes y eventos especiales para fomentar la lealtad y la colaboración. Participación en exposiciones y eventos para promocionar nuestros productos y servicios.

Lo que te hará exitoso

• Manejo Intermedio/Avanzado de Excel
• Experiencia en la operación y comercial (ventas)
• Experiencia en categorías de consumo masivo
• Gestión de proyectos end to end
• Manejo de Power Point
• Manejo de Power BI
• Proactividad
• Enfoque a resultados