Healthcare Sales

Business Development Manager (BDM) – Industria Farmacéutica y Soluciones Logísticas

Objetivo del puesto

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de la industria farmacéutica, biotecnológica y de ciencias de la salud, impulsando la venta de soluciones logísticas integrales de almacenamiento, distribución, transporte especializado y servicios de valor agregado, contribuyendo al crecimiento rentable de la compañía.

Responsabilidades principales

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas cuentas en laboratorios farmacéuticos, distribuidores, empresas de dispositivos médicos, biotech y healthcare.
• Diseñar e implementar estrategias de generación de demanda y apertura de mercado.
• Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas, desde la prospección hasta el cierre de contratos.
• Entender las necesidades operativas y regulatorias de los clientes para diseñar propuestas de valor diferenciadas.
• Elaborar propuestas comerciales para servicios de almacenamiento, distribución nacional, transporte de cadena fría, fulfillment y logística especializada.
• Coordinar con áreas de Operaciones, Calidad, Regulatory Affairs y Finanzas para garantizar la viabilidad de las soluciones ofrecidas.
• Desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisión de Supply Chain, Compras, Operaciones, Logística y Dirección General.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de metas de ventas.
• Monitorear tendencias del mercado farmacéutico y de logística especializada.
• Participar en licitaciones, RFPs y negociaciones comerciales de alto valor.

Requisitos

Formación

• Licenciatura en Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Logística, Cadena de Suministro o afín.
• Deseable MBA o especialización comercial.

Experiencia

• 5 a 10 años de experiencia en desarrollo de negocios B2B.
• Experiencia comprobable vendiendo servicios logísticos de almacenamiento y distribución para la industria farmacéutica.
• Experiencia gestionando cuentas de laboratorios farmacéuticos nacionales y multinacionales.
• Conocimiento de modelos 3PL y 4PL.
• Experiencia en negociación de contratos de largo plazo y servicios complejos.

Conocimientos

• Buenas Prácticas de Almacenamiento (BPA).
• Buenas Prácticas de Distribución (BPD/GDP).
• Cadena de frío y productos sensibles a temperatura controlada.
• Procesos de supply chain farmacéutica.
• CRM y metodologías de venta consultiva.

Competencias

• Desarrollo de negocio.
• Negociación estratégica.
• Pensamiento comercial.
• Orientación a resultados.
• Networking ejecutivo.
• Presentaciones de alto impacto.
• Gestión de proyectos.
• Influencia y liderazgo transversal.

Indicadores de desempeño (KPIs)

• Nuevos ingresos generados.
• Valor de contratos cerrados.
• Nuevos clientes adquiridos.
• Conversión de pipeline.
• Margen de contribución de nuevos negocios.