Gerente Comercial E Inteligencia De Mercado (Xico)

¿Qué buscamos?

Un líder comercial con mentalidad de estratega: capaz de leer el mercado como un campo de batalla, convertir datos en inteligencia, inteligencia en estrategia y estrategia en crecimiento medible para el negocio. Un Gerente Comercial Estratégico con mentalidad analítica, visión de negocio y alta capacidad de ejecución.

Esta posición será responsable de diseñar, dirigir y activar la estrategia comercial de la organización, liderando al equipo de Inteligencia de Mercado como un centro de pensamiento estratégico que transforme datos, señales del mercado y comportamiento del cliente en decisiones comerciales accionables.

Este rol requiere a una persona que piense como un estratega de guerra: alguien capaz de leer el terreno, anticipar movimientos de la competencia, identificar oportunidades antes que el mercado, detectar riesgos, diseñar planes de ataque comercial y coordinar a las áreas clave para ejecutar con precisión.

No se trata únicamente de analizar información, sino de convertirla en ventaja competitiva. Liderar la estrategia comercial a partir de inteligencia de mercado, análisis de datos, entendimiento del cliente, dinámica competitiva y oportunidades de negocio, con el fin de impulsar crecimiento, rentabilidad, penetración de mercado y eficiencia comercial.

Será responsable de conectar la información con la acción, asegurando que las decisiones comerciales no se tomen por intuición, sino por lectura estratégica del mercado.

¿Qué habilidades necesitamos?

• Estrategia comercial y visión de mercado
  • Diseñar la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo, identificando oportunidades de crecimiento, segmentos prioritarios, territorios fundamentales, productos/servicios con mayor potencial y posibles frentes de expansión.
  • Leer constantemente el mercado, la competencia, los canales, los clientes y el entorno económico para anticipar amenazas y convertirlas en oportunidades.
  • Traducir información compleja en planes comerciales claros, accionables y medibles.
• Liderazgo del equipo de Inteligencia de Mercado
  • Dirigir al equipo de Inteligencia de Mercado para generar análisis, insights y recomendaciones estratégicas que impulsen decisiones comerciales, de marketing y operación.
  • Asegurar que el equipo no funcione como un área de reportes, sino como un centro de inteligencia estratégica orientado a la toma de decisiones.
  • Definir preguntas de negocio clave, priorizar análisis relevantes y garantizar que cada entregable responda a una decisión concreta.
• Análisis competitivo y lectura del terreno
  • Monitorear competidores, precios, propuestas de valor, cobertura, campañas, alianzas, canales y movimientos del mercado. Identificar fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades para construir estrategias comerciales diferenciadas.
  • Desarrollar mapas competitivos, análisis de posicionamiento, oportunidades por zona, comportamiento de segmentos y escenarios de crecimiento.
• Planeación comercial y ejecución táctica
  • Convertir la inteligencia de mercado en planes de acción concretos para equipos comerciales, marketing, canales, alianzas y operación.
  • Definir prioridades comerciales, focos de crecimiento, rutas de ataque, territorios estratégicos y oportunidades de captación o recuperación de clientes.
  • Dar seguimiento a la ejecución, medir resultados y ajustar la estrategia con base en evidencia.
• Gestión de datos, indicadores y toma de decisiones
  • Construir, junto con el equipo, tableros e indicadores clave para monitorear desempeño comercial, comportamiento del cliente, conversión, recurrencia, ticket promedio, participación de mercado, oportunidades por canal y rentabilidad.
  • Impulsar modelos de segmentación, RFM, churn prediction, análisis de clientes, elasticidad de precios, potencial de mercado y eficiencia comercial.
  • Presentar recomendaciones claras a Dirección General y áreas clave, con narrativa ejecutiva y enfoque en impacto de negocio.

¿Qué necesitas para aplicar?

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Economía, Ingeniería Industrial, Finanzas, Actuaría, Ciencia de Datos o afín.
• Deseable MBA, especialidad en estrategia, analítica, inteligencia de mercado o business intelligence.
• Experiencia mínima de 6 a 8 años en áreas comerciales, inteligencia de mercado, planeación estratégica, business intelligence, revenue management o marketing estratégico.
• Experiencia liderando equipos analíticos o multidisciplinarios.
• Dominio de herramientas de análisis y visualización de datos como Power BI, Tableau, Looker, Excel avanzado o similares.
• Conocimiento de modelos de segmentación, análisis de clientes, forecasting, pricing, competencia, comportamiento de mercado y KPIs comerciales.
• Trabajo full presencial en CDMX.
• Sueldo base $50,000.

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