Gerencia Administración por Categorías

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Estamos solicitando: Gerencia Administración por Categorías

Cuentas: Walmart y Sam´s

Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia.

Experiencia:

1. Experiencia en negociación con los principales clientes del canal de autoservicio a niveles gerenciales y subdirección y dirección en Walmart y Sams experiencia de más de tres años, con un enfoque de negocio y orientado a resultados
2. Manejo de equipos de trabajo a nivel Gerencial. Demostrar que cuenta con habilidades de liderazgo, supervisión y desarrollo de personal, así como el desarrollo de procesos y guidelines de gestión del equipo con otras áreas internas y con Walmart y Sam's
3. Desarrollo de estrategias de negocio Ad -Hoc a Walmart y Sam's para el incremento en ventas a total categorías, adicional al crecimiento de ventas de nuestras marcas, con alto nivel de análisis y generación de insights, que se puedan bajar a casos de negocio detallados, cuantificados y con tiempos definidos
4. Aplicar conocimientos adquiridos en la gestión de Administración de Categorías con casos de éxito comprobados en assortment, anaquel, mercadeo, entre otros como innovación, promoción y precio. Dominio de variables como: cobertura, clusterización de tiendas, amplitud, variación y profundidad, optimización de portafolio, segmentación, roles de categoría, marcas y productos, share of shelf, market share, visibilidad, tráfico, zona caliente
5. Entendimiento y aplicación de comportamientos de consumidor, shopper, segmentación, métricas de penetración, frecuencia, ticket, misiones de compra, árbol de decisión, momentos de consumo, variables de productividad y rentabilidad como días de Inventario, GMROI, Fill Rate, Margen, CAGR y manejo de Nielsen, Kantar, Iscam y variables macroeconómicas como inflación. Adicionalmente al E-Commerce
6. Experiencia y habilidades en venta persuasiva para que Walmart y Sams nos compren la visión, estrategia y planes para el desarrollo de las categorías. Así como el diseño de Scorecards y/o reportes que permitan monitorear el desempeño y detectar oportunidades. Para lo cual deberá de conocer Retail Link, Access y Office a nivel avanzado

Conocimientos Técnicos Críticos:

1. Generación de estrategias Ad-Hoc a Walmart y Sam's para el crecimiento de las categorías, sustentada en insights generales y por formato, planes de desarrollo y valorización de categoría.
2. Análisis/Manejo de bases de datos sindicadas kantar, Nielsen e Iscam, con la finalidad de identificar insights que se traduzcan en planes
3. Venta persuasiva de visión, estrategia y planes de desarrollo de categoría y con esto lograr la obtención y retención de capitanías
4. Conocimientos de puntos relevantes (días de inventario, coberturas, SOS y PDM) para la planogramación y portafolio que ayuden a incrementar la venta de la categoría
5. Detección de oportunidades en innovación, anaquel, desarrollo de segmentos, tamaños, marcas, distribución y comunicación en PdV
6. Desarrollo de modelos de assortment y estrategias de mercadeo en PDV (físico y digital)
7. Desarrollo de modelo de 13 pasos de Catman de Brian Harris
8. Conocimiento e implementación de herramientas de IA para automatización, generación de insights, etc

Conocimientos Tecnológicos:

1. Conocimiento avanzado e implementación de Retail Link / Scintilla (Walmart) / Madrid (Sam´s) .
2. Software de Planogramación (Blue Yonder antes Jda).
3. Paquetería Office.
4. Access.
5. Manejo de metodologías SCRUM, para organizaciones ágiles.

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