Jefe Territorial en Monclova, Coahuila

Una oportunidad emocionante como Jefe Territorial en Monclova, Coahuila

Revisar que la estrategia comercial y de distribución diseñada por la compañía se implemente correctamente, asegurando el crecimiento rentable del Socio Comercial (SC), mediante el mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes, con foco en los de mayor volumen. Garantizar que la categoría sea visible, rentable y relevante dentro del portafolio del Socio Comercial.

Tus responsabilidades incluirán:

• Asegurar la correcta implementación de la estrategia comercial y de distribución con el Socio Comercial (SC) para impulsar el crecimiento rentable del negocio.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes de alto volumen, monitoreando su desempeño para asegurar su permanencia, crecimiento y activación de marcas.
• Segmentar la cartera de clientes por volumen, potencial y participación de marca para priorizar inversiones, identificar riesgos y ejecutar planes de recuperación.
• Supervisar las condiciones comerciales y de crédito, garantizando la correcta ejecución en punto de venta y coordinando actividades promocionales con Trade Marketing.
• Actuar como enlace estratégico entre la compañía y el Socio Comercial, comunicando iniciativas, lanzamientos y promociones, y dando seguimiento al cumplimiento de KPIs.
• Analizar información de ventas, inventarios, rotación, precios y penetración para identificar tendencias, oportunidades y desarrollar planes tácticos y estratégicos.
• Capacitar a la fuerza de ventas del Socio Comercial en ventajas competitivas y manejo de categoría para fortalecer la recomendación y priorización de nuestras marcas.
• Preparar reportes e indicadores de desempeño, monitorear compensaciones, mantener actualizada la base de datos de clientes y dar seguimiento a acuerdos y resultados operativos.

¿Qué buscamos?

• Licenciatura terminada administración de empresas, marketing o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 años en una posición similar.
• Inglés intermedio.
• Licencia de manejo para auto y motocicleta, con disponibilidad para movilidad nacional.
• Habilidades de negociación, comunicación efectiva, manejo de objeciones y toma de decisiones.
• Orientación a resultados, liderazgo, resiliencia y capacidad para trabajar en equipo.
• Experiencia en gestión de clientes y construcción de relaciones comerciales.
• Manejo de herramientas tecnológicas de reporteo, Microsoft Excel, PowerPoint, Word y Power BI, así como conocimiento de sistemas digitales de ventas e indicadores comerciales.

QUÉ TE OFRECEMOS?

• Ofrecemos un bono por desempeño anual de nuestro mercado (sujeto a elegibilidad)
• Nuestra gama de beneficios varía según el país e incluye diversos planes de salud, iniciativas para conciliación entre el trabajo y la vida personal, apoyo para el transporte y días de vacaciones flexibles con incentivos adicionales
• Tendrás acceso a plataformas de aprendizaje online y programas de crecimiento personalizados para nutrir tus habilidades de liderazgo
• Priorizamos la mejora continua dentro de un entorno transformador, lo que nos prepara para el cambio constante.