Account Executive Pyme (Xico)

¿Por qué trabajar en Xepelin? Xepelin está transformando las finanzas empresariales en Latinoamérica con una suite de productos que automatizan la gestión financiera y facilitan el acceso a liquidez. Con el objetivo de convertirse en el CFO digital de todo negocio, ha desarrollado tecnología financiera que impacta en todo el ecosistema empresarial. Gracias a la data obtenida por la interacción de más de 1M de empresas dentro de su network, se construye un sistema de inteligencia de negocios que da visibilidad de indicadores financieros y evaluaciones de riesgo de la red con la que se colabora, ayudando a que la toma de decisiones sea más rápida y segura.

Nuestros principios: Ponemos a nuestros clientes en el centro. Creemos e inspiramos. Actuamos como dueños. Lideramos con el ejemplo. Nos desafiamos para ganar. Tomamos riesgos con inteligencia. Usamos el poder de la tecnología.

¿Qué estamos buscando?

En Xepelin estamos buscando personas creativas y visionarias que piensen fuera de la caja para sumarse a nuestro equipo. Si te apasiona resolver desafíos interesantes de alto impacto y quieres ser parte de un entorno dinámico que está transformando la industria financiera, esta ocasión es para ti. Si te motiva el desafío de construir soluciones innovadoras en un entorno de rápido cambio, queremos conocerte. El rol se integrará a nuestro equipo de Ventas / Growth México. Únete a nosotros, crezcamos juntos.

¿Qué necesitas para brillar?

• Licenciatura terminada en áreas Económico-Administrativas.
• Entre 2 y 4 años de experiencia en colocación de crédito empresarial bancario PyMEs o en instituciones financieras (Fintech/SOFOM).
• Demostrar experiencia sólida en productos de Crédito Simple y Factoraje / Líneas de Crédito.
• Poseer un historial comprobable en cumplimiento de metas mensuales de colocación (objetivos sugeridos de $34MM+).
• Tener una mentalidad "hunter" con alta disciplina en prospección outbound y manejo de cartera propia.
• (Deseable) Experiencia previa en modelos de venta consultiva B2B de ciclo completo.
• (Deseable) Capacidad analítica para evaluar perfiles financieros básicos y riesgos de crédito.
• (Deseable) Habilidad para gestionar procesos de manera autónoma y con alta orientación a resultados en entornos dinámicos.

Principales responsabilidades

• Liderar de forma integral el ciclo comercial PyME: desde la prospección y enrolamiento hasta la activación y recurrencia.
• Identificar y prospectar clientes potenciales mediante estrategias de outbound estructurado para construir una cartera sólida.
• Realizar diagnósticos financieros para entender el modelo de negocio y las necesidades de liquidez de cada cliente.
• Presentar propuestas comerciales estructuradas de Crédito Simple y Factoraje, asegurando claridad en las condiciones financieras.
• Coordinar la integración de expedientes y la validación de condiciones con las áreas internas de Riesgo y Operaciones.
• Garantizar la activación efectiva de las líneas de crédito, minimizando la fricción post-aprobación y asegurando el uso real de la plataforma.
• Gestionar y hacer crecer la cartera asignada, incrementando la recurrencia mensual y detectando oportunidades de cross-sell.
• Contribuir a la escalabilidad rentable del país mediante la optimización del costo de adquisición (CAC) y la generación de ingresos sostenibles.

Nuestros Beneficios

• Balance : Vacaciones 15 días hábiles, con un día extra por cada año cumplido en Xepelin. Balance days: 10 días libres adicionales al año. Beneficios flexibles: puntos flexibles en tu moneda local al mes para gastar en lo que quieras.
• Performance & Career : Plataformas de capacitación con convenios con Udemy y Google Cloud Skill Boost. Kit de Bienvenida con todo lo necesario para comenzar tu viaje en Xepelin.
• Cares : Cobertura de salud con convenios de calidad o reembolsos según el país. Post Natal: una semana extra de licencia post natal. Matrimonio plus: gift card y extensión del permiso legal por matrimonio con dos días de regalo por Xepelin.