Gerente Comercial (Xico)

Descripción del empleo

Objetivo: Alcanzar y superar los objetivos comerciales comprometidos con la organización — ventas, rentabilidad, cobranza, indicadores de servicio, etc — para el segmento de clientes bajo su gestión asegurando el uso adecuado de los recursos disponibles: capacidad de producción, inventarios, etc. Sobre esta base, el Gerente Comercial es responsable de crecer el negocio: identificar oportunidades, definir estrategias comerciales y ejecutarlas junto a su equipo con disciplina y ambición.

El Gerente Comercial es un líder que sale a ganar mercado, construye relaciones internas y externas sólidas y convierte cada cuenta en una plataforma de crecimiento rentable y sostenido para O‑I México.

Responsabilidades clave

• Cumplir con el compromiso (presupuesto) de ventas mensual y anual.
• Supervisar la elaboración de los pronósticos de venta de las cuentas bajo su gestión.
• Coordinación de pronósticos alineados con los objetivos de la compañía y preparar planes para mitigar desviaciones.
• Implementar los ajustes de precio requeridos para mantener niveles de rentabilidad sanos en las cuentas bajo su gestión.
• Contribuir a mantener niveles de capital de trabajo adecuados (evacuación de obsoletos, disminución de inventarios y soportar el cobro de la cartera vencida).
• Establecer estrategias comerciales para aprovechar la capacidad instalada y penetrar en mercados que permitan el crecimiento de la división.
• Soportar al Director Comercial en la preparación de información clave para la dirección de AMC y del equipo integral.
• Soportar al equipo de Cuentas Globales en la ejecución de los planes comerciales para dichas cuentas.
• Cerrar acuerdos comerciales complejos de forma autónoma, creando valor más allá del precio.
• Desarrollar y mantener relaciones de confianza a nivel ejecutivo con los clientes clave.

Requisitos

• Educación: Licenciatura o Ingeniería en Mercadotecnia, Administración Comercial o afín.
• Experiencia: Mínimo 5 años laborando en ventas, ideal en productos B2B.
• Lenguas: Inglés alto tanto oral como escrito, particularmente para manejar Cuentas Claves.
• Conocimientos Técnicos: SAP; Office 365 (Excel avanzado, PowerPoint, Word); Herramientas de CRM y análisis comercial.
• Disponibilidad para viajar 60%.

Ubicación

La ubicación de la posición será definida en el curso del proceso.

Declaración de Igualdad de Oportunidades

Toda su información se mantendrá confidencial de acuerdo con las pautas de la EEO. O‑I es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina a ningún empleado o solicitante de empleo por motivos de raza, color, sexo, edad, nacionalidad, religión, orientación sexual, identidad de género, condición de veterano, discapacidad o cualquier otra clase protegida a nivel federal, estatal o local. Si, debido a una condición médica o discapacidad, es necesario un ajuste razonable para cualquier parte del proceso de solicitud, o con el fin de realizar las funciones esenciales de una posición, por favor, póngase en contacto con O‑I en y háganos saber la naturaleza de su solicitud y su información de contacto.