Business Development Manager

Gerente de Desarrollo de Negocios – Transporte Transfronterizo, Nacional y Marítimo - Espanol

Ubicación : México (con viajes frecuentes a ciudades fronterizas de Estados Unidos)

Reporta a: Vicepresidente de Operaciones en México.

Resumen del Puesto:

Buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocios estratégico y orientado a resultados para liderar nuestras operaciones de transporte transfronterizo, nacional y marítimo en México. Esta posición será responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales, ampliar la presencia en el mercado y gestionar relaciones clave con clientes tanto en México como en la frontera México–Estados Unidos.

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas para servicios de transporte transfronterizo, nacional y marítimo.
• Identificar y dar seguimiento a nuevas oportunidades de negocio en corredores comerciales y puertos estratégicos.
• Colaborar con los equipos de precios, operaciones y cumplimiento para ofrecer soluciones competitivas.
• Construir y mantener relaciones sólidas con cargadores, transportistas, agentes de carga y socios logísticos.
• Fungir como asesor de confianza para los clientes, brindando soluciones de transporte personalizadas en todos los modos.
• Establecer objetivos de desempeño para impulsar resultados.
• Monitorear tendencias de mercado, actividad de la competencia y cambios regulatorios.
• Proporcionar información y análisis estratégicos a la alta dirección.
• Dar seguimiento y reportar el desempeño de ventas, el desarrollo del pipeline y la interacción con clientes.
• Asegurar el uso efectivo de herramientas de CRM y analítica para pronósticos y administración de cuentas.
• Licenciatura en Administración, Logística, Cadena de Suministro o carrera afín.
• De 5 a 7 años de experiencia en ventas dentro de transporte, logística o freight forwarding.
• Éxito comprobado en ventas de logística transfronteriza, transporte nacional y transporte marítimo en México.
• Sólido conocimiento de regulaciones aduaneras, operaciones portuarias y redes de transportistas.
• Disponibilidad para viajar con frecuencia dentro de México y a ciudades fronterizas de Estados Unidos.
• Plataformas CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot, Zoho) – para la gestión del pipeline y la interacción con clientes.
• Sistemas de Gestión de Transporte (TMS) – experiencia con plataformas como MercuryGate, Oracle Transportation Management o similares.
• Plataformas de Transporte Marítimo – familiaridad con sistemas como CargoWise, INTTRA o Descartes para reservas y seguimiento.
• Paquete Microsoft Office – especialmente Excel (tablas dinámicas, análisis de datos), PowerPoint (presentaciones) y Outlook (comunicación).
• Herramientas de Inteligencia de Negocios (por ejemplo, Power BI, Tableau) – para el seguimiento y reporte del desempeño comercial.
• Sistemas ERP (por ejemplo, SAP, NetSuite) – deseable para la integración con operaciones logísticas y financieras.

Experiencia Deseable:

• Experiencia trabajando con clientes en Estados Unidos y fabricantes mexicanos.
• Familiaridad con servicios intermodales, LTL, FTL, agencia aduanal y transporte marítimo.
• Conocimiento de los principales corredores comerciales y puertos, tales como Laredo, Nuevo Laredo, Monterrey, Veracruz, Manzanillo y Ciudad de México.