Ejecutivo de preventas

¿La logística internacional te apasiona? Si estás listo para formar parte de una súper empresa y crear un plan de carrera atractivo, esta oportunidad es para ti. En xpd global estamos interesados en incorporar un Talento que fortalezca nuestro equipo de ventasen la posición de Pre Sales en Qro.

Lugar de trabajo: C. Independencia 228, La Santa Cruz, La Pastora, 76025 Santiago de Querétaro.

Perfil que buscamos

Una persona con mentalidad comercial y analítica , que disfrute investigar empresas, encontrar oportunidades y convertir información en acciones concretas para el equipo de ventas.

Buscamos a alguien con iniciativa, curiosidad, disciplina en el seguimiento y capacidad para trabajar de manera cercana con los ejecutivos comerciales, ayudándolos a desarrollar sus carteras y generar nuevas oportunidades de negocio.

Requisitos:

 Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Logística, o carrera afín.

 Experiencia de 1 a 3 años en áreas de Preventa, Prospección, Desarrollo de Negocio, Inside Sales, Inteligencia Comercial o Sales Support.

 Experiencia realizando investigación y prospección de empresas y mercados.

 Conocimiento en generación y seguimiento de bases de datos comerciales.

 Manejo de CRM y disciplina para el registro y seguimiento de actividades comerciales.

 Manejo de Excel intermedio-avanzado .

 Capacidad para analizar información, indicadores y KPIs comerciales y transformarlos en acciones y estrategias.

 Facilidad para realizar llamadas, correos de prospección y seguimiento comercial.

 Excelente comunicación oral y escrita.

 Organización, seguimiento, constancia y orientación a resultados.

 Capacidad para trabajar en conjunto con diferentes ejecutivos comerciales.

 Inglés intermedio

 Experiencia en logística, freight forwarding, transporte, comercio exterior.

 Conocimiento de Power BI o herramientas de visualización de datos.

Dentro de las actividades a desarrollar:

 Generación de nuevas oportunidades de negocio mediante investigación de mercado, identificación de prospectos y prospección de cuentas alineadas con la estrategia comercial de la empresa.

 Trabajar mensualmente con los ejecutivos de ventas en la creación de estrategias para desarrollar sus carteras y cuentas , incluyendo:

• Campañas de mailing.
• Prospección dirigida.
• Visitas a exposiciones y eventos.
• Scouting de parques industriales y zonas estratégicas.
• Investigación de empresas y sectores.
• Generación de agendas comerciales de acuerdo con productos, servicios y mercados objetivo.
•  Dar seguimiento constante a prospectos y oportunidades comerciales mediante correos, llamadas, reuniones y coordinación con los ejecutivos de ventas.
•  Elaborar y dar seguimiento a reportes y KPIs comerciales diarios, semanales y mensuales , identificando oportunidades, tendencias y áreas de mejora.
•  Analizar información comercial y bases de datos para generar insights y recomendaciones que permitan al equipo de ventas tomar decisiones y desarrollar nuevas estrategias comerciales .
•  Mantener actualizado el CRM , documentando llamadas, correos, reuniones, citas, oportunidades y cualquier actividad relacionada con las cuentas.
•  Apoyar en la segmentación y clasificación de cuentas de acuerdo con su tamaño, potencial y estrategia comercial (S, M, L y XL).

Podrás obtener:

• Plan de carrera
• Sueldo base mensual negociado con base en perfil
• Atractivos bonos
• Seguro de gastos médicos mayores y menores
• Fondo de Ahorro de hasta el 13%
• Vacaciones hasta 14 días el 1° año
• 100% de apoyo en compra de libros (cualquier tema de logística y superación personal)
• 100% en entradas a museos internacionales o nacionales.

En xpd global reconocemos que el talento de cada persona es único, por ello nos aseguramos de ofrecer las mismas oportunidades de desarrollo para todas las personas sin distinción alguna por razón de edad, origen étnico o nacional, afiliación política, religión, sexo, orientación sexual, estado civil, condición física o de salud, o cualquier otra que atente contra la dignidad humana. Estamos convencidos de que vivir la diversidad y respetar la individualidad de nuestra gente es el mejor motor para impulsar la colaboración, innovación y desarrollo de nuestra organización