Ejecutivo de desarrollo del negocio
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Ejecutivo Comercial – Dispositivos Médicos & Salud
¿Te interesa desarrollar tu carrera en ventas consultivas dentro del sector salud en una empresa transnacional sólida? Buscamos un perfil comercial con fuerte presencia ejecutiva, experiencia técnica/comercial en el sector salud y agilidad numérica para crear propuestas de valor de alto impacto.
Misión del Puesto Prospectar, calificar y cerrar nuevas cuentas institucionales y corporativas (hospitales, clínicas, laboratorios). Desarrollarás los canales público y privado comercializando pruebas de diagnóstico clínico, asegurando relaciones comerciales rentables y de largo plazo.
¿Qué necesitas para destacar? (Requisitos Indispensables)
- Experiencia en venta Dispositivos Médicos o Diagnóstico: Sólida trayectoria en venta B2B de equipamiento hospitalario, dispositivos médicos o pruebas de diagnóstico clínico.
- Estabilidad y Track Record Comprobable: Historial constante de éxito en ventas B2B (preferente permanencia mayor a 2 años por empresa).
- Fundamentos de Ventas Consultivas: Dominio de metodologías comerciales (SPIN, Challenger), técnicas de negociación, demostraciones técnicas/comerciales y excelentes habilidades de presentación ejecutiva.
- Planeación de Negocios: Capacidad demostrada para diseñar y ejecutar un Business Plan orientado al desarrollo de cuentas clave e incremento de cartera.
- Manejo de Licitaciones y Proceso Institucional: Conocimiento en la gestión de cuentas hospitalarias (canal público y/o privado) y ciclos de venta complejos.
- Herramientas & Agilidad Numérica: Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot), gestión de pipeline/forecast y habilidad para calcular ROI y margen en propuestas financieras.
- Perfil Profesional: 2 a 4 años de experiencia B2B en el sector medtech o diagnóstico clínico.
- Licenciatura concluida en área Comercial, Administración, Biomédica, Salud o afín.
Responsabilidades Principales
- Prospección estratégica ( hunting ) en cuentas clave: hospitales, laboratorios, clínicas y distribuidores del sector salud.
- Presentación y demostración comercial de dispositivos médicos y soluciones de diagnóstico clínico.
- Elaboración y desarrollo del plan de trabajo anual/trimestral para la gestión e incremento de cartera.
- Diseño de propuestas de valor personalizadas, cotizaciones técnicas y análisis financiero del ROI para tomadores de decisión.
- Negociación, coordinación de pruebas piloto/demostraciones técnicas (POC) y cierre de contratos comerciales.
- Administración rigurosa del CRM, pipeline y forecast de ventas.
¿Qué Ofrecemos?
- Sueldo base 100% nominal y altamente competitivo.
- Esquema de incentivos, bonos mensuales, bono trimestral y aceleradores.
- Prestaciones de ley, seguro de vida y vales de despensa.
- Horario de Lunes a Viernes.
- Día de cumpleaños libre.
- Descuentos en estudios de laboratorio para ti y tu familia directa.
- Capacitación continua y plan de desarrollo profesional en una empresa en crecimiento.
Ubicación: Guadalajara (Remoto)
Vacante publicada el 8 horas atrás
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