Ejecutivo De Ventas Mérida

Significa vivir con propósito todos los días.

En Adium México somos un equipo colaborativo que hace que las cosas pasen, guiado por la pasión por acercar tratamientos innovadores que mejoren la calidad de vida en Latinoamérica.

Aquí encontrarás un contexto donde se valora la integridad, la adaptabilidad al cambio y el espíritu emprendedor.

Personas comprometidas, que creen en el trabajo en equipo, se desafían constantemente y construyen juntos nuevas oportunidades para el futuro.

Formar parte de Adium es crecer, aprender e impactar positivamente la vida de miles de personas, siendo parte de una organización presente en 18 países y más de 7,000 colaboradores unidos por un mismo propósito.

Súmate a Adium México y construyamos juntos un legado en salud.

Objetivo del puesto

Cumplir con el presupuesto de ventas, participación de mercado (Market Share) y rentabilidad de su zona considerando los objetivos de cobertura médica de los productos a su cargo a través de la implementación de estrategias promocionales, tácticas y comerciales y gestionando oportunidades en el mercado institucional público y privado apegándose a las reglas del negocio.

Responsabilidades y retos de la posición

• Mantener una buena relación con clientes (internos y externos) relacionadas con los productos a su cargo, desarrollando actividades que generen influencia comercial y prescriptiva, alineado con las estrategias de mercadeo.
• Planificar y efectuar diariamente la visita médica, así como la gestión comercial en farmacias y hospitales, asegurando los estándares exigidos por la compañía; transmitir en cada visita los mensajes promocionales correctos que generen demanda y venta, con una imagen de servicio y confianza.
• Registrar en el sistema y sincronizar diariamente la labor desempeñada en campo, optimizando tiempos y distancias para garantizar la cobertura de clientes que generen demanda y ventas de los productos, y revisando la disponibilidad de los productos en las farmacias.
• Implementar las estrategias promocionales, tácticas y comerciales de las marcas de la línea promocional para aumentar el índice de penetración de recetaría y alcanzar los objetivos por marca.
• Realizar actividades de auto‑entrenamiento y participar en todas las sesiones presenciales de capacitación organizadas por la empresa, contribuyendo a la estandarización del modelo de venta.
• Ejecutar y administrar las inversiones cumpliendo estrictamente con los procedimientos de compliance de la compañía, estandarizando y profesionalizando la gestión de venta según el modelo Adium.

¿Qué buscamos?

• Escolaridad: Licenciatura preferentemente en áreas biológicas, de la salud, Mercadotecnia o Administración.
• Título y/o Cédula (indispensable).
• Experiencia mínima indispensable de tres años como representante médico en el mercado de éticos.
• Experiencia indispensable en trato con médicos líderes de opinión (no aplica experiencia de dispositivos médicos o cualquiera que no sea farmacología).
• Experiencia demostrable en impacto científico promocional en consultorio.
• Conocimiento indispensable en auditoría de la industria farmacéutica.
• Manejo de CRM (Veeva será un plus).
• Manejo de Office básico-intermedio (Word, Excel, filtros, manejo de bases y fórmulas básicas), Power Point y Outlook.
• La zona de trabajo es en Mérida, con viaje a Cancún y Valladolid.

En Asofarma de México, filial de grupo Adium, tenemos el compromiso de fomentar la diversidad e inclusión entre colaboradores y colaboradoras, a través de un trato no discriminatorio por motivos de raza, expresión/identidad de género, orientación sexual, sexo, religión, edad, nacionalidad, estado civil, discapacidades, condición física o económica.

En Asofarma estamos comprometidos con la responsabilidad laboral por lo que no contratamos a menores de edad ni hacemos pruebas de VIH y embarazo como previo requisito para ingreso, permanencia o ascenso, existiendo igualdad de oportunidades laborales.