Business Development Manager

Objetivo del puesto
El candidato ideal será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio,
cultivar relaciones de alto nivel y cerrar acuerdos que aseguren el crecimiento a largo plazo
de la empresa en México y la región.

Requisitos:

Ing. en telecomunicaciones, electrónica, comunicaciones, Inglés intermedio y maestría deseable.Mínimo 10 años de experiencia en venta y preventa.Experiencia real en apertura de negocio (imprescindible).Red de contactos en el sector (muy valorado).Experiencia en seguridad electrónica o vídeo vigilancia (CCTV/VMS/NVR).Capacidad técnico-comercial.Familiaridad con CRM y herramientas de gestión comercial

Conocimientos:

CCTV. Sistemas de Seguridad, Nociones de programación, conocimiento básico en arquitectura en servidore, conocimientos de redes y sistemas.

Especialización:
● Venta en Infraestructura Crítica, Experiencia en proyectos de alta disponibilidad: energía, puertos, aeropuertos y centros de datos con redundancia extrema.
● Versatilidad Vertical Adaptabilidad de Discurso, Capacidad de vender soluciones específicas para Logística (trazabilidad), Retail (analíticas de
negocio) y Gobierno.
● Cierre de Ciclo Largo. Gestión de Licitaciones, Experiencia liderando respuestas a pliegos técnicos complejos y procesos de licitación pública o privada de gran escala.
● Ciberseguridad Technical Hardening Capacidad para defender la robustez de la red frente a vulnerabilidades, crítico para infraestructura nacional.
● Conocimiento de Producto. Diferenciación Tecnológica.
● No solo conoce los MP; domina el WDR real, la sensibilidad lumínica (Lux),
analíticas de borde (Edge AI) y la integración con VMS líderes (Milestone,
Genetec).

Responsabilidades:
Desarrollo de negocio desde cero (hunter)
Identificar, prospectar y abrir nuevas cuentas en el mercado mexicano, tanto
en integradores como en cliente final (banca, retail, infraestructuras, sector
público, etc.).
● Prescripción de soluciones, Trabajar con cliente final para entender sus necesidades y definir soluciones, generando demanda que posteriormente se canaliza a través de integradores.
● Gestión del ecosistema de integradores, Construir y desarrollar relaciones con integradores clave, apoyándoles en el ciclo de venta.
● Gestión del ciclo comercial (con apoyo técnico especializado), Liderar oportunidades desde la identificación hasta el cierre, coordinando la preventa para la preparación de demos y validaciones técnicas. Responsable de la interlocución con cliente, propuesta de valor, negociación y cierre.
● Seguimiento de pipeline, Gestionar oportunidades en CRM, forecast y cumplimiento de objetivos comerciales.
● Generación de Negocio, (Outbound) Capacidad de identificar y contactar
decisores (C-Level) sin depender de leads de marketing. Foco en desplazar a
la competencia instalada.
● Networking, Cartera Activa y Demostrable Poseer una red de contactos vigente con Integradores Tier 1, consultores de seguridad y Directores de Seguridad (CSO).
● Hunter & Networking, Captación de Cuentas "Greenfield" Capacidad de entrar en proyectos de construcción o modernización desde la fase de diseño (plano).
● Cartera en Verticales Críticas Contacto directo con jefes de seguridad en
Aeropuertos, Centrales Eléctricas o Centros de Datos que deciden el estándar
de la marca.

Ofrecemos:
- Sueldo de $65,00 a 75,000 según experiencia.
- Prestaciones de Ley, vales de gasolina, vales de viáticos, línea de celular y fondo de ahorro.

• Trabajo presencial