Key Account Manager- MX

¡Sé parte de la transformación del comercio global!

Somos la suite de soluciones 100% Cloud más completa para la integración y gestión punta a punta de toda la operación COMEX

En SIDOM buscamos construir un mundo en el que los negocios fluyan sin obstáculos, donde las transacciones sean seguras, rápidas y eficientes; simplificando el comercio internacional con innovación y talento.

Esta visión nos inspira cada día a desafiar los límites y a construir tecnología que transforma. Nuestra pasión por la innovación , la excelencia y el trabajo colaborativo nos impulsa a crecer y a vivir con #ActitudSIDOM , siendo protagonistas de nuestro propio desarrollo y del futuro de SIDOM.

En esta oportunidad nos encontramos en la búsqueda de un KAM con el propósito  de generar, gestionar y cultivar relaciones con clientes. Su objetivo principal es identificar oportunidades de ventas, desarrollar estrategias personalizadas y asegurar acuerdos que maximicen el valor para ambas partes, incrementando el revenue de la compañía, y colaborando con la estrategia global.

Responsabilidades

• Incrementar el revenue: Alcanzar y superar los objetivos comerciales mediante la venta de los productos de la suite en Mexico.

• Gestionar nuevas oportunidades de negocio: Explotación de cartera propia de potenciales clientes. Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes a través de cold calls, bases disponibles, inbounds, etc.

• Manejar el proceso de venta end-to-end: Aplicar la metodología de ventas establecida, desde la generación de leads hasta el cierre el sign off del proyecto.

• Generar networking: Fortalecer la red de contactos y la presencia de la empresa en el mercado. Detectar oportunidades de upselling y crosselling en la base instalada. Fidelización de clientes activos.

• Mantener el CRM actualizado: Registrar y actualizar la información de leads y clientes, asegurando datos precisos para la toma de decisiones.

Requisitos

• Experiencia en roles similares

• Fuertes skills de negociación, capacidad de persuación y cierre de ventas

• Experiencia en presentaciones comerciales y demostraciones de producto.

• Dominio comprobable en ventas (B2B, soluciones SaaS).

• Conocimiento en Comercio Exterior (deseable)

• Cartera de clientes comprobable.

• Manejo de CRM (HubSpot deseable)

¿Por qué trabajar en SIDOM?

Porque en SIDOM no solo desarrollamos tecnología: creamos impacto .
Somos una compañía en crecimiento, donde la innovación, la colaboración y la pasión por lo que hacemos nos impulsan cada día.

Acá vas a encontrar:
✨ Proyectos desafiantes que transforman el comercio internacional.

Un equipo auténtico y colaborativo , donde cada voz suma y las ideas se escuchan.

Oportunidades reales de crecimiento , donde podés ser protagonista de tu desarrollo.
Una cultura que se vive con energía, transparencia y actitud: #ActitudSIDOM .

En SIDOM creemos que el talento, cuando se potencia con propósito, no tiene límites.
¿Listo para llevar tus ideas #ToTheMoon?