Gerente Comercial

Gerente Comercial – Logística B2B | Perfil Hunter

Cuautitlán Izcalli, Estado de México

Modalidad: Presencial

En DICKA Logistics buscamos un Gerente Comercial con visión estratégica y enfoque hunter para liderar la expansión comercial, desarrollar nuevos mercados y convertir oportunidades de alto valor en relaciones rentables y sostenibles.

Esta posición será responsable de definir la estrategia comercial y consolidar una gestión basada en inteligencia de mercado, rentabilidad y excelencia en la ejecución.

Principales retos

• Diseñar y ejecutar la estrategia de crecimiento y generación de nuevos negocios.
• Identificar mercados, sectores y cuentas con alto potencial para soluciones 3PL y 4PL.
• Construir un pipeline B2B mediante prospección, networking y relaciones estratégicas.
• Desarrollar vínculos con tomadores de decisión y clientes corporativos.
• Liderar negociaciones de contratos, tarifas, RFQs y licitaciones.
• Gestionar ciclos comerciales de 6 a 12 meses, asegurando su avance y conversión.
• Fortalecer la precisión del forecast y los indicadores de rentabilidad.
• Liderar y desarrollar un equipo comercial de alto desempeño.
• Integrar las capacidades de Operaciones, Finanzas y Servicio al Cliente en propuestas competitivas.

Perfil indispensable

• Experiencia comprobable en posiciones comerciales de nivel gerencial o de liderazgo dentro del sector logístico.
• Experiencia en la comercialización de soluciones logísticas 3PL y 4PL .
• Trayectoria como hunter en ventas B2B, prospección y apertura de cuentas.
• Experiencia generando pipeline propio y cerrando negocios complejos.
• Conocimiento de almacenamiento, distribución, transporte y cadena de suministro.
• Manejo de CRM, indicadores comerciales, forecast y gestión de oportunidades.
• Inglés avanzado, nivel B2 o C1 Cambridge .
• Capacidad de negociación, visión de negocio y orientación a la rentabilidad.
• Licenciatura concluida; maestría deseable.
• Disponibilidad para trabajar presencialmente en Cuautitlán Izcalli, Estado de México .

Buscamos un líder capaz de conectar las oportunidades del mercado con las capacidades operativas de la organización, desarrollar ventajas comerciales y convertir la estrategia en resultados medibles.

Si cuentas con liderazgo comercial en logística, mentalidad hunter y experiencia en soluciones 3PL y 4PL , queremos conocerte.

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