Key account Manager Oxxo

Job Description

Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?

Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.

You work in partnership with customers to define and execute a winning growth strategy for both Mondelēz International and the customer.

How you will contribute

You will:

• Develop and drive broad customer relationships across all levels with a key focus on building relationships at an appropriate level within the customer.
• Execute the strategy for the customer.
• Ensure the delivery of JCBP (Joint Customer Business Plan).
• Optimize the use of resources to obtain more profitability in the operations.

What you will bring

A desire to drive your future and accelerate your career and the following experience and knowledge:

• Customer-facing roles
• Growing revenue and market share
• Delivering results and problem solving
• Understanding multiple customers, go-to market strategies, structure and business practices
• Negotiating and influencing skills

More about this role

Key Account Manager (KAM Jr) para la cuenta OXXO será responsable de apoyar la gestión y el desarrollo estratégico de la categoría de galletas dentro de una de nuestras cuentas de conveniencia más importantes. Este rol implica la ejecución de estrategias comerciales, el seguimiento de indicadores clave de rendimiento, la negociación y el aseguramiento de la rentabilidad, trabajando en estrecha colaboración con equipos internos y externos para alcanzar los objetivos de venta y distribución.

What you need to know about this position:

• Generar, proponer y ejecutar la estrategia comercial específica para la categoría de galletas dentro de la cuenta OXXO.
• Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo para la categoría de galletas, alineadas con los objetivos de la compañía y del cliente.
• Colaborar activamente con el equipo de cartera para cruzar y conciliar cuentas, resolviendo discrepancias de manera oportuna.
• Monitorear y asegurar la rentabilidad de la compañía en la cuenta OXXO a través de una gestión eficiente de los recursos y negociaciones.
• Revisar y analizar los niveles de inventario de productos en los centros de distribución y puntos de venta de OXXO, proponiendo acciones para optimizar el abasto y evitar quiebres o excesos.
• Coordinar con las áreas de Logística y Supply Chain para garantizar la disponibilidad del producto.

Education / Certifications

Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o carrera afín.

Job specific requirements

1 a 3 años de experiencia en roles comerciales, preferiblemente en ventas de consumo masivo (FMCG), gestión de cuentas clave o comercial para el canal moderno. Experiencia previa con la cuenta OXXO o el canal de conveniencia es un plus.

• Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
• Capacidad analítica y de resolución de problemas.
• Orientación a resultados y proactividad.
• Trabajo en equipo y adaptabilidad.
• Organización y atención al detalle.

Work schedule

Full time

No Relocation support available.

There are pre-identified candidates for this role through succession planning, however other suitable applications are welcome.

Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

Job Type

Regular Account Management Sales