Director De Cuentas Clave (Xico)
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Ubicación: Ciudad de México
Área: Ventas B2B / Desarrollo de Negocios / Cuentas Clave
Propósito del puesto
Desarrollar negocio B2B mediante ventas consultivas desoluciones a la medida para problemáticas puntuales de organizaciones, gestionandocuentas clave y abriendo nuevas oportunidades contomadores de decisión C-level, direcciones y gerencias, asegurando cumplimiento de metas, rentabilidad y una experiencia de cliente impecable
Responsabilidades principales
Prospección y apertura de mercado
- Generar y ampliar cartera de prospectos (empresas) en CDMX.
- Concretar citas con C-level, direcciones y gerencias.
- Perfilar cuentas, segmentar mercado e identificar oportunidades reales.
Venta consultiva y gestión de cuentas principal (KAM)
- Realizar diagnóstico con el cliente: entender el problema, contexto y objetivos de negocio.
- Mapear la cuenta: identificar decisores e influenciadores.
- Coordinar con equipos internos el diseño de la solución a la medida.
- Gestionar pipeline y avances en CRM.
Requisitos Indispensable
- Licenciatura terminada (comprobable).
- Experiencia en ventas B2B (idealmente consultivas) y prospección (5 años mínimo).
- Experiencia relacionándose con directivos (C-level, direcciones, gerencias) y habilidad para sostener conversaciones de negocio. (5 años mínimo)
- Organización y seguimiento: manejo de CRM y disciplina comercial. (5 años mínimo)
- Deseable Maestría.
Competencias clave
- Presencia ejecutiva y comunicación clara.
- Escucha activa, análisis y capacidad de "traducir" problemas en soluciones.
- Relaciones estratégicas con C-level, direcciones y gerencias.
- Enfoque a resultados, autonomía y manejo del tiempo.
- Trabajo en equipo con áreas internas para construir propuestas ganadoras.
Vacante publicada el 2 días atrás
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