Director de Desarrollo de Negocio LATAM-Caribe

Job Description:

Buscamos un Director de Desarrollo de Negocio con visión estratégica para liderar la expansión del portafolio en la región LATAM-Caribe. Reportando directamente al Chief Commercial Officer (CCO) y manteniendo una comunicación estrecha con el CEO, serás el máximo responsable de identificar y materializar oportunidades de crecimiento mediante modelos de gestión, franquicia o alianzas estratégicas. Este es un rol de alta visibilidad y carácter crítico para la organización, ideal para un profesional con un sólido bagaje en el sector hotelero que desee dejar una huella significativa en una corporación de primer nivel. Te encargarás de posicionar la marca en mercados emergentes y consolidados, asegurando la viabilidad financiera y técnica de cada proyecto, mientras actúas como el principal embajador de la compañía ante inversores y socios estratégicos en toda la región.

Responsibilities:

Diseñar y ejecutar el plan estratégico de expansión regional en LATAM y el Caribe.
Identificar, evaluar y negociar nuevas oportunidades de crecimiento, incluyendo proyectos greenfield y conversiones de activos existentes.
Liderar el proceso de due diligence, analizando exhaustivamente la viabilidad comercial, técnica y financiera de cada proyecto.
Representar a la marca de forma institucional ante fondos de inversión, promotores inmobiliarios y brokers locales.
Estructurar y negociar contratos de gestión hotelera (HMA), acuerdos de franquicia y alianzas estratégicas.
Coordinar con las áreas de Marketing & Branding la correcta implantación de los estándares de marca en las nuevas aperturas.
Participar activamente en foros, ferias y eventos clave de la industria para potenciar la visibilidad y el networking de la compañía.
Colaborar estrechamente con los departamentos legal, técnico y financiero para asegurar la solidez de las operaciones.

Requirements:

Must-Haves:
- Formación superior universitaria en ADE, Economía, Ingeniería o Turismo.
- Experiencia mínima de 8 años en desarrollo corporativo dentro de la industria hotelera, con foco específico en LATAM y Caribe.
- Conocimiento profundo y demostrable en la negociación de contratos HMA y modelos de franquicia.
- Sólida capacidad de análisis de inversiones y estructuración financiera de proyectos.
- Dominio fluido de los idiomas español e inglés (imprescindible).
- Alta disponibilidad para viajar internacionalmente de forma frecuente.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y visión estratégica de negocio.

Company Description:

Nuestro cliente es una prestigiosa cadena hotelera internacional con una sólida trayectoria en el sector vacacional y de lujo, reconocida por su excelencia operativa y su compromiso con la calidad. Actualmente, la compañía se encuentra en una fase de expansión estratégica sin precedentes en la región de LATAM y el Caribe, consolidando su presencia en mercados clave. Formar parte de esta organización significa integrarse en un entorno profesional de alto nivel, donde la innovación y el crecimiento sostenible son pilares fundamentales. Con una visión clara hacia el futuro, ofrecen una plataforma sólida para el desarrollo profesional en un contexto global, dinámico y altamente competitivo, brindando la oportunidad de liderar proyectos de gran envergadura en el sector turístico.