Gerente Regional de Ventas

Descripción de la Empresa

Carmel es un fabricante líder de marcadores industriales, ceras especiales y adhesivos hot melt, con una sólida presencia internacional. Nuestros productos están diseñados para satisfacer las necesidades de una amplia variedad de sectores profesionales e industriales.

Nuestros representantes introducen la gama completa de productos Carmel a nuevos distribuidores, profesionales, fábricas y productores en una gran diversidad de mercados.

Nuestros productos incluyen:

Marcadores industriales:

Vendidos a distribuidores industriales, distribuidores de soldadura, ferreterías, tiendas de suministros para la construcción, distribuidores de reparación de neumáticos, tiendas de arte y manualidades, distribuidores de salud animal, entre otros.

Ceras especiales:

Vendidas a distribuidores dentales y de ortodoncia, bodegas, productores de queso, distribuidores y profesionales del sector de salud y belleza, entre otros.

Adhesivos hot melt:

Utilizados por fabricantes de colchones, empresas de embalaje, productores de cajas corrugadas, fabricantes de muebles y otras industrias manufactureras.

Descripción del Puesto

Este es un puesto a tiempo completo y completamente remoto, con base en el centro de México, incluyendo Querétaro.

El Responsable Comercial de Zona será responsable de desarrollar la red de distribuidores, aumentar la presencia de la marca y visitar tanto a distribuidores como a usuarios finales para presentar y posicionar la gama completa de productos Carmel.

Responsabilidades

Desarrollo Comercial y Ventas

• Incrementar la cuota de mercado con los distribuidores existentes.
• Desarrollar el territorio asignado mediante la identificación y prospección de usuarios finales y distribuidores (llamadas en frío, visitas presenciales, telemarketing, etc.).
• Abrir nuevos canales de distribución y establecer relaciones comerciales sólidas y duraderas.
• Realizar visitas comerciales a distribuidores y usuarios finales, de forma independiente o junto con representantes de los distribuidores.

Gestión y Reportes

• Definir, junto con la dirección, objetivos anuales de ventas claros, realistas y medibles.
• Reportar las actividades diarias y los resultados de ventas según los requisitos de la empresa.
• Mantener el CRM actualizado con información de clientes, prospectos y actividades comerciales.
• Enviar informes de visitas y órdenes de compra de manera precisa y puntual.
• Optimizar el tiempo comercial maximizando contactos y visitas productivas.

Ventas por Línea de Producto

• Marcadores industriales:

Para: distribuidores industriales, sector de soldadura, metalmecánica, automotriz, ferreterías, distribuidores de neumáticos, tiendas de arte, suministros de construcción, etc.

• Marcadores textiles:

Para: empresas de suministros de costura y tapicería.

• Marcadores para ganado:

Para: empresas de genética animal (técnicos de inseminación), distribuidores farmacéuticos veterinarios, distribuidores agrícolas, productores porcinos y granjas lecheras.

• Ceras de salud y belleza:

Para: distribuidores dentales, ortodoncia, pedortistas y el sector de salud y belleza.

• Ceras de contacto alimentario:

Para: bodegas, productores de queso y otros fabricantes de alimentos.

• Ceras de fundición (casting wax):

Para: fundiciones de inversión.

• Adhesivos hot melt:

Para: industrias de embalaje, fabricantes de cajas corrugadas, muebles y colchones.

Requisitos

• Mínimo 5 años de experiencia comprobada en ventas.
• Experiencia en ventas industriales (altamente valorada).
• Excelentes habilidades de prospección, cierre de ventas y gestión de relaciones.
• Capacidad para documentar interacciones; persona organizada, metódica y profesional.
• Excelentes habilidades de comunicación y relaciones interpersonales.
• Licencia de conducir válida.
• Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado.

Resumen del Puesto

Buscamos un profesional autónomo, orientado a resultados y con experiencia en desarrollo de mercado. El Responsable Comercial de Zona desempeñará un papel clave en la expansión de la presencia de Carmel en el centro de México, incluyendo Querétaro, y en el fortalecimiento de nuestra red comercial mediante la promoción activa de nuestras líneas de marcadores industriales, ceras especiales y adhesivos hot melt.