GERENCIA REVENUE MANAGEMENT

GERENCIA DE REVENUE MANAGEMENT

Objetivo de la posición:

Liderar la gestión integral de las estrategias de crecimiento rentable del negocio, asegurando un balance óptimo entre volumen, precio y mix mediante la aplicación de principios de Net Revenue Management. Definir y monitorear métricas clave como Gross-to-Net y margen de contribución, garantizando que el crecimiento del topline sea sostenible y rentable.

Generar análisis basados en datos para la validación y autorización de estrategias de precios y descuentos, análisis de competitividad y elasticidad.

Liderar la optimización de promociones comerciales mediante la evaluación de su rentabilidad e incrementalidad, considerando factores como canibalización y desempeño de contraprestaciones.

Definir la planeación financiera de ventas, construyendo forecast en distintos horizontes y alineando volumen, precio y mix con los objetivos financieros.

Responsabilidades:

• Gestión del topline y rentabilidad (Net Revenue Management): Definir y monitorear métricas clave: Gross-to-Net , Margen bruto / contribución, Asegurar que el crecimiento de ventas sea rentable, no solo en volumen
• Estrategia de precios (Pricing): Validar y autorizar estrategias de precios brutos por canal, region, categoria.
• Implementar incrementos de precio brutos y medir elasticidad. Analizar gaps e index de precios y influir en estrategias de mejora vs: competencia, clientes, canales, categorías/ productos. Optimización de promociones comerciales: Validación y autorización de diseño promociones, así como medir la eficiencia de los mismos. Tomar en cuenta en la validación y post mortem de descuentos, bonificaciones, activaciones factores como: Rentabilidad, elasticidad de volumen, canibalización. Evaluar el rendimiento de contraprestaciones de acuerdos comerciales.
• Planeación financiera de ventas: Construcción del forecast de ventas de Gross-to-Net y Renta de Espacios en los diferentes horizontes, mensual, trimestral y anual. Alinear volumen, precio y mix para cumplir objetivos financieros, dando soporte a S&OP con visión financiera.

Requisitos:

• Lic. En Finanzas, CP, Administración Financiera, Ing. Industrial o afín
• Experiencia mínima 5 años en puesto similar en el área de Revenue Management
• Inglés avanzado

Habilidades:

• Visión estrategica
• Análisis
• Liderazgo

Disponibilidad de viajar