Desarrollo comercial de nuevos negocios (San Pedro Garza García)

Business Development

En Solistica los límites no existen; en el equipo encontrarás la ocasión que buscas para transformar tu vida y los demás. Somos una empresa que forma parte de la división de negocios estratégicos que ofrece soluciones logísticas integrales 3 PL, de Latinoamérica al mundo.

Requisitos

• Licenciatura o Ingeniería en Negocios, Administración, Comercio, Logística o afín. Maestría deseable.
• Ubicación: Zona Valle Oriente, San Pedro Garza García, N.L.
• Disponibilidad para viajar.

Experiencia

• Desarrollo de negocios con clientes, venta de proyectos con volúmenes altos en soluciones logísticas y de distribución.
• Negociación con altos directivos de las cuentas asignadas o clientes potenciales.
• Más de 5 años en áreas de ventas de soluciones de logística, procurement, etc.

Habilidades

• Comunicación.
• Negociación.
• Proactividad.
• Servicio al cliente.
• Resolución de problemas.

Conocimientos

• Metodologías de Gestión Integral de Proyectos.
• Plataformas para seguimiento a clientes.
• Inglés Intermedio‑Avanzado (conversaciones de negocio).
• Transporte, logística, distribución, 3PL.

Responsabilidades

• Atraer y desarrollar nuevos clientes, manteniendo los existentes mediante propuestas comerciales de alto valor, garantizando su rentabilidad, satisfacción y relaciones de largo plazo.
• Prospectar y realizar visitas de campo a posibles clientes potenciales (leads).
• Conocer el mercado e identificar leads a través de foros, conferencias, conexiones, medios de comunicación, congresos, bases de datos, etc.
• Ejecutar sesiones de exploración e investigación para conocer a profundidad a clientes potenciales.
• Conocer a fondo los competidores de la región o área de influencia.
• Planear actividades de campo y administrarlas conforme a la estrategia de Solistica / Go to Market vigente.
• Identificar proactivamente oportunidades de nuevos negocios mediante el entendimiento profundo del modelo de negocio del cliente y sus objetivos, estrategia y desafíos, usando la metodología comercial COMMET.
• Llevar a cabo estrategias de relacionamiento con los principales stakeholders de la cuenta, desarrollando y manteniendo relaciones sólidas y de confianza con los tomadores de decisiones.
• Visitar con la operación al cliente para comprender sus necesidades y convertirlas en oferta de valor.
• Liderar el proceso comercial y las propuestas comerciales dentro y fuera de Solistica, colaborando con áreas clave y de soporte para desarrollar soluciones integrales rentables e innovadoras: Operaciones, Procurement, Solutions Design, Tecnología, Jurídico, Administración y Finanzas, Recursos Humanos, Gestión de Riesgos, etc.
• Priorizar oportunidades comerciales considerando el ciclo de venta, la probabilidad de ganar y el tamaño de oportunidad.
• Seleccionar y documentar en el CRM los leads y oportunidades de negocio identificados en el mercado, construyendo la cartera de leads y la magnitud de ventas.
• Asegurar el cumplimiento de indicadores financieros que demuestren el beneficio del proyecto para Solistica.
• Presentar los proyectos (Business Case o Win Plan) ante el comité de proyectos (Sesiones Go/No Go).
• Gestionar y asegurar la firma de contrato antes del inicio de cualquier relación comercial con un cliente.
• Mantener una comunicación constante del estatus de las principales oportunidades y asegurar correcta visibilidad dentro del proceso comercial.
• Asegurar el impacto del ingreso del negocio firmado durante los primeros 3 meses de operación (Ship to profile).

Beneficios

• Sueldo competitivo y prestaciones superiores a la ley.

EEO Statement

En Solistica respetamos a todas las personas sin distinción de edad, sexo, género, raza, religión, orientación sexual, expresión de género o estatus social.