Business development transportation (San Pedro Garza García)

Ubicación: Zona Valle Oriente San Pedro Garza García, N. L.

Requisitos de la posición

• Licenciatura o Ingeniería en Negocios, Administración, Comercio, Logística o afín; Maestría deseable.
• Más de 5 años en ventas de soluciones logísticas, procurement u áreas relacionadas.
• Disponibilidad para viajar.
• Inglés avanzado para conversaciones de negocio.
• Conocimiento en metodologías de gestión integral de proyectos y plataformas de seguimiento a clientes.
• Habilidades de comunicación, negociación, proactividad, servicio al cliente y resolución de problemas.

Responsabilidades

• Atraer y desarrollar nuevos clientes, y mantener los clientes existentes mediante propuestas comerciales de alto valor, garantizando rentabilidad, satisfacción y relaciones a largo plazo.
• Prospectar y visitar clientes potenciales (leads), identificando oportunidades a través de foros, conferencias, bases de datos, etc.
• Ejecutar sesiones de exploración e investigación para conocer a profundidad a clientes potenciales y a los competidores de la región.
• Planear actividades de campo y administrar conforme a la estrategia Go to Market vigente de Solistica.
• Identificar oportunidades de nuevos negocios entendiendo el modelo de negocio del cliente, sus objetivos, estrategia y desafíos mediante la metodología comercial COMMET.
• Llevar a cabo estrategias de relacionamiento con stakeholders clave de la cuenta para desarrollar y mantener relaciones sólidas y de confianza con tomadores de decisiones.
• Visitar con la operación al cliente para comprender sus necesidades y convertirlas en oferta de valor.
• Dirigir la elaboración de propuestas comerciales dentro y fuera de Solistica, colaborando con áreas clave y de soporte (Operaciones, Procurement, Solutions Design, Tecnología, Jurídico, Administración y Finanzas, Recursos Humanos, Gestión de Riesgos, etc.)
• Priorizar oportunidades comerciales considerando ciclo de venta, tamaño, alta probabilidad de ganar y valor para Solistica.
• Seleccionar y documentar en el CRM los leads y oportunidades de negocio identificados, construyendo una cartera de posibles clientes.
• Asegurar el cumplimiento de indicadores financieros que demuestren el beneficio del proyecto para Solistica.
• Presentar proyectos (Business Case o Win Plan) ante el comité de proyectos (Sesiones Go/No Go).
• Gestionar y asegurar la firma de contrato antes de iniciar la relación comercial con cualquier cliente.
• Mantener comunicación constante sobre el estatus de oportunidades, asegurando visibilidad de cada etapa del proceso comercial.
• Garantizar el impacto del ingreso del negocio firmado durante los primeros tres meses de operación (Ship to profile).

General Solistica

Mejora la experiencia del cliente, manteniendo un sentido de urgencia, anticipándose a contingencias, cumpliendo y excediendo expectativas, y manteniendo comunicación asertiva y oportuna mediante modelos de gestión definidos.

Ofrecemos

• Sueldo competitivo y prestaciones superiores a la ley.

Política de Igualdad de Oportunidades

En Solistica respetamos a todas las personas sin distinción de edad, sexo, género, raza, religión, orientación sexual, expresión de género o estatus social.