Gerente de Compras

R1 | Estrategia y negociación comercial

• Negociar condiciones comerciales, descuentos, rebates, bonificaciones y apoyos promocionales con proveedores nacionales, buscando maximizar el margen bruto y los ahorros negociados del portafolio.
• Desarrollar estrategias comerciales diferenciadas por categoría y proveedor, identificando oportunidades de crecimiento, sustitución de producto y expansión de líneas rentables.

R2 | Gestión de inventarios y disponibilidad

• Definir y mantener los parámetros de mínimos y máximos de inventario por SKU, monitoreando activamente quiebres de stock y sobreinventarios para asegurar disponibilidad sin inmovilizar capital innecesariamente.
• Reducir el inventario muerto y obsoleto mediante promociones, swaps con proveedores y estrategias de liquidación, manteniendo el indicador de inventario sin movimiento dentro de los rangos objetivo.

R3 | Análisis de rentabilidad y categorías

• Analizar ventas, márgenes, rotación y rentabilidad por línea de producto y categoría (herramientas, ferretería, pinturas, material eléctrico, construcción), generando reportes comparativos mensuales para la toma de decisiones directiva.
• Evaluar el desplazamiento y comportamiento de categorías, detectando productos de alto potencial y aquellos que deben ser descontinuados o renegociados.

R4 | Abastecimiento y seguimiento a proveedores

• Dar seguimiento a órdenes de compra, tiempos de entrega y cumplimiento de proveedores, escalando oportunamente desviaciones que afecten la operación comercial.
• Prospectar y evaluar nuevos proveedores y alternativas comerciales que amplíen la oferta de producto o mejoren las condiciones actuales de abastecimiento.

R5 | Promociones y planeación comercial

• Desarrollar y coordinar promociones y campañas comerciales en conjunto con las áreas de ventas y marketing, alineando el plan de compras con las iniciativas de impulso a la venta.
• Participar en la planeación comercial y elaboración de presupuestos de compra, asegurando coherencia entre el plan de ventas, el inventario proyectado y el capital de trabajo disponible.

R6 | Control de indicadores y reporteo

• Controlar y reportar los KPIs del área (rotación de inventario, días inventario, GMROI, margen bruto, fill rate, nivel de quiebres, inventario muerto y ahorro negociado) en las juntas semanales gerenciales y revisiones trimestrales.
• Presentar trimestralmente a Dirección General los resultados de su scorecard, incluyendo análisis de desviaciones y plan de acción correctivo cuando aplique.

R7 | Coordinación interfuncional

• Coordinarse con las áreas de almacén, ventas, crédito y administración para garantizar la fluidez de los procesos de recepción, entrega y facturación, resolviendo incidencias operativas de manera oportuna.

R8 | Desarrollo del equipo de compras

• Supervisar y desarrollar al Auxiliar de Compras, asignando responsabilidades, dando seguimiento a su desempeño y promoviendo la mejora continua en los procesos del área.