Head of Marketing & Communications

Head of Marketing & Communications — Luca

Ciudad de México · Presencial/Híbrido · Reporta a la dirección general

Sobre Luca

Luca es el sistema educativo potenciada por IA que cubre el currículo completo de la Nueva Escuela Mexicana, para kinder , primaria y secundaria. Combinamos software, libros físicos, manipulativos y analítica en un modelo B2B SaaS híbrido para colegios privados.

Somos una de las edtech de mayor crecimiento en América Latina, y los resultados lo respaldan:

• Serie A de $8M USD liderada por 6 Degrees Capital, con Heartcore, Shilling y Explorer — más de $13M levantados a la fecha, con Juan Romero (ex CEO de Pearson LATAM) y Vasco Pedro (fundador de Unbabel) en el consejo.
• Impacto académico comprobado: un estudio del Tec de Monterrey documentó mejoras de hasta 20% en el aprendizaje de los alumnos que usan Luca — la única solución en México con validación científica independiente de sus resultados.
• Top 3 mundial en la GSV Cup 2023 (ASU+GSV Summit), seleccionada entre más de 900 startups de 69 países.
• Fundador reconocido en "Las 30 Promesas de los Negocios" de Expansión — el ranking de los emprendedores menores de 40 que están redefiniendo los negocios en México — y portada de la revista.
• Cobertura constante en medios: Forbes México, Expansión, Excélsior, Mexico Business News, Contxto y los principales medios del ecosistema startup en LATAM.

Ahora necesitamos que México entero conozca esta historia.

Y México es solo el principio: nuestra visión es llevar Luca a toda América Latina, incluyendo Brasil, y de ahí al mundo. La marca que construyas aquí será la base de esa expansión.

Por qué existe este rol:

Nuestro motor de generación de demanda ya funciona: tenemos SDRs, pipeline y un equipo comercial que cierra. Lo que necesitamos ahora es distinto:

Vender a colegios es una venta de confianza. Un director no compra un software: confía la educación de sus alumnos a una empresa. Este rol existe para construir esa confianza a escala: mejorar la conversión de un pipeline que ya existe, y construir una estrategia de comunicación 360° que haga de Luca la marca más creíble del edtech mexicano — frente a prospectos, clientes, medios, y el sector educativo completo.

En un mercado competitivo y de alta visibilidad, la comunicación es una función estratégica al nivel de ventas o producto: la persona en este rol será asesor(a) directo(a) de la dirección general en narrativa, posicionamiento y manejo de la conversación pública alrededor de Luca.

No buscamos un growth hacker ni un generador de leads. Buscamos un(a) líder de marketing y comunicación que sepa convertir resultados reales en una marca que abre puertas.

Qué vas a lograr (los primeros 12-18 meses)

• Subir la conversión del funnel existente. Del primer contacto al cierre: mejores materiales, mejor narrativa, mejor prueba social en cada etapa. Trabajarás codo a codo con el equipo de ventas y los KAMs.
• Construir la máquina de credibilidad. Casos de éxito, testimonios en video, estudio de impacto académico, reviews, referencias entre directores. Que cada colegio prospecto encuentre diez razones públicas para confiar en nosotros antes de la primera llamada.
• Liderar la comunicación estratégica. Este rol es dueño de la narrativa de Luca: qué decimos, cuándo, a través de quién y en qué canal. Eso incluye diseñar la arquitectura de mensajes de la compañía, anticipar escenarios y preparar respuestas antes de necesitarlas, gestionar issues sensibles con criterio y sangre fría, y seleccionar, dirigir y exigir resultados a agencias de PR — tú defines la estrategia; las agencias ejecutan. Buscamos a alguien que entienda la comunicación como disciplina estratégica, no como difusión de boletines.
• Ser dueño(a) del ecosistema digital de Luca. Hoy la credibilidad se decide en una búsqueda: cuando un director, un maestro o un padre busca a Luca en Google o le pregunta a una IA, lo que aparece es la marca. Serás responsable de toda la presencia digital de punta a punta: el sitio web y su conversión, la estrategia de contenido y blog, keywords y SEO, GEO (posicionamiento en respuestas de IA generativa), email marketing y nurturing, redes sociales, la estrategia de reviews y reputación online, analítica digital para medirlo todo, y paid media usado con precisión quirúrgica — para amplificar hitos, empujar awareness y proteger la narrativa cuando importa.
• Posicionar a Luca y a su liderazgo. Thought leadership en LinkedIn y medios educativos y de negocios, y una estrategia donde Luca publica evidencia e ideas, no solo anuncios. Nuestro estudio con el Tec de Monterrey es apenas el primer capítulo.
• Dar cobertura aérea a las renovaciones. La renovación es nuestra métrica sagrada, y marketing tiene un rol directo: contenido y prueba de valor que hagan la renovación (y el upsell) inevitables.
• Ser dueño(a) del circuito de eventos B2B. Congresos, expos y ferias del sector educativo, y construir el evento insignia de Luca para directores y líderes académicos. De la estrategia y el calendario a la ejecución y el ROI de cada evento como canal comercial.
• Elevar la marca y el diseño. Serás guardián(a) de la identidad de Luca: dirección creativa, sistema de diseño, consistencia visual y de voz en cada pieza — desde una presentación de ventas hasta un stand, un libro o la plataforma misma. Nuestra vara es el craft de las mejores marcas tech del mundo, en una industria donde casi nadie juega a ese nivel.
• Operar como equipo AI-native. Luca es una empresa de IA, y su marketing tiene que serlo también. Usarás IA para multiplicar la capacidad del equipo: generación y adaptación de contenido, automatización de workflows, análisis de datos, personalización a escala. El estándar es hacer con un equipo pequeño lo que la competencia hace con veinte personas — ejecutar lean no por limitación, sino por diseño.
• Construir un equipo tier one. Tendrás mandato completo sobre el diseño del equipo de marketing: evaluar y desarrollar el talento actual, y sobre todo atraer a los mejores — ahora, y escalando el equipo conforme el negocio lo exija. La vara es simple: cada persona del equipo debe ser alguien de quien los demás puedan aprender. Nuestra ambición requiere un equipo A, y construirlo es parte central de tu trabajo.
• Construir la marca antes de que llegue la expansión. Luca crece rápido en México y nuestra ambición es internacional. En cada nueva región y cada lanzamiento, marketing tiene que llegar antes que ventas: cuando nuestro equipo comercial toque la puerta de un colegio, el director ya debe saber quiénes somos.

Qué buscamos

• 7+ años en marketing B2B, con al menos 3 liderando equipos o funciones completas, y experiencia sólida en comunicación estratégica o asuntos corporativos.
• Experiencia en contextos donde la venta o la marca dependen de la confianza: SaaS B2B, fintech, salud, educación — o divisiones profesionales/B2B de grandes empresas de consumo, o asuntos corporativos en industrias bajo escrutinio regulatorio o mediático.
• Experiencia demostrable en comunicación estratégica y manejo de issues: has diseñado narrativas corporativas, preparado escenarios de comunicación, y navegado situaciones sensibles o de alta presión donde el qué, el cuándo y el cómo decir las cosas definían el resultado.
• Experiencia seleccionando y dirigiendo agencias de PR y comunicación: sabes evaluar propuestas, negociar alcances, y ser el cerebro estratégico detrás de la ejecución de la agencia — no su cliente pasivo.
• Dominio integral del marketing digital: SEO y keywords, GEO (posicionamiento en respuestas de IA), contenido y blog, sitio web y CRO, email marketing, redes sociales, reviews y reputación online, paid media y analítica. No necesitas ser especialista en cada disciplina, pero sí saber dirigirlas todas, detectar cuándo algo está mal hecho, y usar el digital como herramienta de credibilidad — no solo de leads.
• Músculo de comunicación y marca, no solo performance: PR, contenido, posicionamiento ejecutivo, relación con medios.
• Criterio de marca y diseño: sabes dirigir equipos creativos y agencias, y distinguir una pieza que eleva la marca de una que la diluye.
• Experiencia gestionando eventos B2B como canal comercial: expos, congresos y eventos propios, con visión de pipeline y no solo de presencia.
• Obsesión por la conversión: sabes leer un funnel, encontrar dónde se cae, y arreglarlo con mensaje, contenido y proceso.
• Usuario(a) avanzado(a) de IA en tu trabajo diario: herramientas de IA generativa para contenido, automatizaciones y agentes para eliminar trabajo repetitivo, IA para análisis. No como curiosidad — como forma de operar. Queremos ver ejemplos concretos de cómo la IA ya multiplica tu output.
• Capacidad de producir: no solo estrategia — sabes bajar a brief, guion, pieza y campaña con equipo interno, freelancers y agencias. Aquí se construye con recursos de startup y velocidad de startup: si tu mejor trabajo siempre dependió de presupuestos corporativos y cinco agencias ejecutando, este rol no es para ti. Si has logrado mucho con poco, sí.
• Historial reclutando y desarrollando talento top: has construido equipos de alto desempeño, sabes identificar jugadores A en entrevistas, y la gente buena quiere trabajar contigo.
• Español nativo e inglés profesional. Portugués es bienvenido.
• Basado/a en CDMX o con disponibilidad para estarlo.

Qué ofrecemos

• Un rol de liderazgo con mandato real, presupuesto, y la responsabilidad de construir tu propio equipo A. Si vienes del mundo corporativo y buscas el rol donde tus decisiones se ejecutan en días y no en comités, es este.
• Una empresa internacional post-Serie A con producto probado, growth sobresaliente y un mercado enorme por ganar.
• Salario y beneficios competitivos, más equity.
• La oportunidad de construir la marca que redefine cómo aprenden millones de niños — primero en México, después en toda América Latina y el mundo.

Si crees que el marketing B2B se gana con confianza y no con volumen, queremos conocerte. Escríbenos con tu perfil y un ejemplo del trabajo del que estás más orgulloso(a).