KAM Account Manager IT Software (Ecatepec de Morelos)
$35,000 - $38,000Link-Worldwide
Requisitos del puesto
- Más de 5 años de experiencia como Hunter, Sales Manager, SDR, Ejecutivo de Ventas IT, Account Manager TI, BDM, Ejecutivo Comercial TI, Asesor comercial tecnología, KAM, Key Account manager, asesor comercial TI, Sales manager, etc. Inside sales, generación de demanda.
- 2 a 3 años en venta de soluciones de software de automatización e integración de procesos (RPA, BPA, API), gestión documental (DMS o ECM) o ITSM. Manejo de marcas como Aranda, BMC, Zendesk, Automation Anywhere, Blueprism, Microsoft Power Platform, M-File, Docuware, Alfresco, Opentext, etc.
- 2 a 3 años en apertura de cuentas, generación de demanda a través de plataformas como Linkedin, Sales Navigator, Apollo, Lusha, Eventos, Webinars, telemarketing, Inside Sales, familiarizado con manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics, etc.)
- Manejo de cuota anual, administración de funnel, pipeline y backlog de leads, así como generación de reportes de avance comercial (KPI).
- Implementación de procesos y metodologías comerciales como Solution Selling, Agile Sales, Customer Centric, BANT, Inbound Sales, Compelling Events, Drivers de Compra.
- Conocimiento del mercado en sectores corporativos SMB o Enterprise como Retail, Servicios, Consumo, Telecomunicaciones, Financiero, etc., así como alto relacionamiento con cuentas AAA y AA, stakeholders.
- Manejo intermedio a avanzado de PowerPoint; Excel e idealmente alguna plataforma de BI como Power BI, Looker, QlikView, Tableau, etc.
Responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar estrategias de apertura de cuentas (hunter) en distintos sectores corporativos.
- Generar demanda y prospectar nuevos clientes a través de herramientas como LinkedIn, Sales Navigator, Apollo, Lusha, eventos, webinars, telemarketing y Inside Sales.
- Administrar la cuota anual, gestionar el funnel, pipeline y backlog de leads.
- Generar reportes de avance comercial (KPI) y presentarlos a la dirección.
- Implementar y mantener procesos y metodologías comerciales (Solution Selling, Agile Sales, BANT, Inbound Sales, etc.).
- Mantener y actualizar el CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics, etc.) con información precisa de cuentas y actividades.
- Establecer relacionamientos con cuentas AAA y AA, stakeholders relevantes y mantener la pipeline de ventas.
Beneficios
- Ingreso: 35.000 a 38.000 pesos libres, contratación directa, 100% nominal, prestaciones de ley y beneficios superiores.
- Bonos, comisiones y aceleradores de venta.
- Horario de lunes a viernes de 9:00 a 6:30 p.m.
- Zona de trabajo híbrido (Casa y Oficinas Col. Del Valle).
- Programas y academias de entrenamiento comercial, habilidades suaves y desarrollo humano.
- Oportunidades de crecimiento personal y competitivo a nivel Latam.
Vacante publicada el 21 horas atrás
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