Head of Partnerships

Sobre Palenca

Palenca está construyendo la infraestructura de verificación de ingresos del sistema financiero mexicano. La meta: que ningún crédito en México se otorgue sin pasar por nosotros.

Validar ingresos en México es difícil. Las fuentes están fragmentadas, son inconsistentes, y muchas veces fáciles de falsificar. Eso deja a millones de personas y a un universo enorme de empresas fuera del sistema crediticio aunque tengan ingresos comprobables.

Palenca lo resuelve. Con un solo CURP o RFC, entregamos un perfil de ingresos completo y consentido vía API a las instituciones financieras del país. Procesamos información de más de 10 millones de mexicanos y operamos bajo certificación ISO 27001 y LFPDPPP.

Pasamos por Y Combinator (S21) y hemos levantado $6.5M USD.

El rol

El Director de Alianzas dueña el ecosistema completo de aliados estratégicos de Palenca y construye el equipo de Partnerships desde cero. Trabaja directo con el CEO.

Este rol diseña la estrategia de alianzas, ejecuta en campo, y gestiona el ciclo completo de cada partner, desde identificación hasta activación productiva, incluyendo renegociación de términos cuando es necesario.

El rol combina pensamiento estratégico, ejecución comercial directa y construcción de equipo. No es un rol de coordinación. Es un rol de construcción end-to-end.

Responsabilidades

Estrategia y priorización

• Diseñar y mantener la estrategia de alianzas por segmento
• Definir criterios de calificación: qué hace a un partner prioritario, cuál es su potencial, cuál es la viabilidad de la integración
• Identificar y mapear el universo de potenciales aliados

Prospección y apertura

• Construir listas de prospectos calificados por segmento
• Calificar prospectos antes de escalar: fit real, decisor accesible, timing

Negociación y cierre

• Conducir presentaciones de forma autónoma
• Liderar negociaciones: términos comerciales, SLAs, condiciones de integración
• Cerrar acuerdos formales con documentación clara

Activación y onboarding

• Coordinar el onboarding técnico junto con producto e ingeniería
• Asegurar que cada partner llegue a su primer evento productivo dentro de 90 días
• Diseñar pilotos cuando el partner requiera validación previa

Liderazgo de equipo

• Construir el equipo de Partnerships desde cero
• Reportar al CEO de forma estructurada

Perfil

Indispensable

• 6+ años de experiencia en partnerships, alianzas estratégicas, business development o ventas enterprise B2B
• Track record demostrable de 3+ acuerdos comerciales cerrados de forma autónoma
• Experiencia renegociando al menos un contrato existente sin romper la relación
• Experiencia contratando al menos a una persona directamente
• Capacidad de operar en entornos de alta ambigüedad sin estructura predefinida
• Disciplina con CRM como herramienta de trabajo
• Comunicación efectiva con perfiles técnicos y ejecutivos por igual
• AI-first en su forma de trabajar, uso diario de LLMs para investigar, escribir, automatizar y decidir

Plus

• Experiencia en fintech, plataformas de datos, open finance, banca o SaaS B2B en LATAM
• Experiencia previa en startups en etapa de crecimiento (Seed, Series A o equivalente)
• Inglés profesional

Cómo trabajamos

• Ownership real. Cada persona es responsable de su área end-to-end.
• AI-first. Cada persona tiene licencia de Claude Pro Premium pagado y budget prácticamente ilimitado para herramientas de IA.
• Decisiones rápidas. Preferimos iterar que planear de más.
• Escribimos las cosas. Specs, decisiones, postmortems, propuestas. Todo queda documentado.
• Datos antes que opiniones. Cada decisión se respalda con métricas o evidencia.
• Cliente al centro. Hablamos con clientes todos los meses. Sin excepción.
• Esquema híbrido. Oficina en CDMX tres días a la semana, dos días remoto.

Beneficios

• Base: $100k– $120k MXN brutos mensuales según experiencia
• Variable vinculado a outcomes específicos del rol
• Equity: 0.5% en SAPI mexicana, vesting 4 años
• 20 días de vacaciones + día libre pagado en tu cumpleaños
• Seguro de gastos médicos mayores
• Equipo de trabajo

Proceso

1. Llamada con el CEO (30 min)
2. Entrevista de trayectoria con el CEO (90 min)
3. Focused interviews: partnerships y liderazgo
4. Reference checks
5. Conversación con el COO
6. Oferta

De aplicación a oferta: 4-6 semanas.

Aplicación

Ver el correo electrónico en click.appcast.io con copia a Ver el correo electrónico en click.appcast.io

Asunto: Tu Nombre — Director de Alianzas

Adjunta tu CV y un párrafo con el acuerdo comercial más complejo que has cerrado y cuál fue tu impacto medible.

Suma puntos:

• Caso escrito (máx. 1 página): identifica 3 segmentos de aliados estratégicos para Palenca y describe cómo abordarías la apertura
• Video corto (1-2 min) de presentación
• Buscamos criterio, autonomía y capacidad de construir.