Especialista en Prospección Comercial GDL

Especialista en Prospección – Setter Comercial GDL ¿Quiénes somos? Hoy somos la empresa número uno en México en cantidad de máquinas láser para corte de metal y dobladoras de metal vendidas, y queremos convertirnos en la empresa líder del mundo durante los próximos años. Nuestra estrategia gira alrededor de un concepto que llamamos ERIZO FORZA: Ser la empresa que logra el menor tiempo entre la decisión de compra y el inicio de producción del cliente con una máquina FORZA. Para lograrlo, necesitamos que el Especialista en Prospección sea mucho más que alguien que realiza llamadas: buscamos que sea el punto de partida de oportunidades comerciales reales para FORZA. No buscamos únicamente a alguien que contacte leads y agende reuniones. Buscamos una persona capaz de conectar con el prospecto desde el primer contacto, escuchar, profundizar, identificar necesidades, calificar correctamente y dar seguimiento con disciplina, convirtiendo leads en oportunidades de calidad para el Asesor Comercial. Queremos integrar a una persona con energía, comunicación, persistencia y orientación a resultados, capaz de transformar cada contacto en una oportunidad con verdadero potencial de cierre, cobranza y generación de flujo. ¿Cuál será tu misión? Calificar leads y convertirlos en oportunidades comerciales reales, conectándolos de manera efectiva con el Asesor Comercial para incrementar la conversión, los cierres y el flujo de FORZA. Como Especialista en Prospección – Setter Comercial serás responsable de gestionar estratégicamente la primera etapa del proceso comercial: desde el primer contacto hasta la colocación de una oportunidad calificada con el Asesor Comercial. Tu trabajo deberá mantener un enfoque permanente en la velocidad de contacto, calidad de la calificación, disciplina de seguimiento y conversión de oportunidades. Principales responsabilidades * Realizar el primer contacto con los leads asignados de manera ágil, profesional y con excelente energía. * Escuchar y profundizar para identificar la necesidad, capacidad, autoridad e intención de compra del prospecto. * Calificar y priorizar leads de acuerdo con su potencial comercial. * Convertir leads calificados en videollamadas, reuniones o asesorías técnico-comerciales con el Asesor Comercial. * Dar seguimiento constante y multicanal hasta obtener una respuesta o definir la siguiente acción concreta del prospecto. * Recuperar y reactivar leads caídos o sin contacto que mantengan potencial comercial. * Realizar una transición correcta y completa de la información al Asesor Comercial, proporcionando suficiente contexto para continuar la negociación. * Mantener actualizado HubSpot con la información, actividades, calificación y próximos pasos de cada lead. * Colaborar con los Asesores Comerciales o Closers bajo el modelo de venta colaborativa de FORZA. * Mantener actualizado el conocimiento de productos, aplicaciones, opciones de financiamiento y herramientas comerciales para realizar una prospección efectiva. * Cumplir los objetivos y KPIs establecidos por la Gerencia Comercial relacionados con velocidad de contacto, llamadas, seguimientos, colocaciones, conversión y flujo generado por sus oportunidades. * Respetar y ejecutar las políticas, procesos y estándares comerciales de FORZA. ¿Qué ofrecemos? Ingresos mensuales de $20k a $80k, incluidas las comisiones. Plan de comisiones sin límite. Prestaciones de ley. Backoffice comercial. Cobertura de viáticos durante viajes y visitas. Seguro Médico de Gastos Mayores cubierto al 50% después del periodo de prueba de 3 meses. Teléfono corporativo. Laptop o tablet de la empresa. Capacitación sobre productos, aplicaciones y herramientas comerciales. Participación en una empresa internacional en crecimiento. Queremos conocerte Un CV nos cuenta tu experiencia, pero también queremos entender cómo piensas, cómo te comunicas y cómo conviertes un primer contacto en una oportunidad comercial. Para ser considerado/a en el proceso deberás: Completar el formulario de postulación. Enviar tu CV en PDF en 2 páginas. Enviar un video de entre 30 segundos y 1 minuto respondiendo: ¿Quién eres, por qué te gustaría trabajar en FORZA y por qué consideras que serías nuestro próximo Especialista en Prospección – Setter Comercial? No buscamos una producción profesional. Queremos conocerte de manera auténtica. Si tienes energía comercial, sabes conectar con las personas y cuentas con la disciplina necesaria para transformar leads en oportunidades reales, queremos conocerte. ¡Postúlate y súmate a FORZA! Requisitos mínimos: ¿Qué buscamos? * Mínimo 2 años de experiencia en ventas, prospección comercial, desarrollo de negocios o posiciones similares. * Experiencia preferentemente en ventas B2B, industriales, técnicas o de ticket alto. * Experiencia realizando prospección, calificación de leads, seguimiento comercial y agendamiento de reuniones. * Conocimiento del proceso de negociación y cierre de ventas para identificar oportunidades con verdadero potencial comercial. * Experiencia gestionando pipelines, carteras de leads y oportunidades comerciales. * Capacidad para realizar llamadas, videollamadas y presentaciones con prospectos y clientes. * Habilidad para escuchar, formular preguntas, diagnosticar necesidades e identificar oportunidades de negocio. * Orientación demostrable a metas, conversión, cierre, cobranza y resultados. * Manejo de CRM; es deseable contar con experiencia en HubSpot. * Disciplina de seguimiento, organización y actualización de la información comercial. * Disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente. * Capacidad para trabajar de manera colaborativa, recibir coaching, seguir procesos y respetar políticas comerciales. * Inglés B2 o superior. Formación profesional * Ingeniería Industrial. * Ingeniería Mecatrónica. * Ingeniería en Gestión Empresarial. * Ingeniería Electromecánica. * Ingeniería Mecánica. * Carreras afines. También se considerarán otros perfiles profesionales que cuenten con experiencia comprobable en prospección o ventas de productos y servicios de ticket alto, preferentemente en los sectores industrial, maquinaria, tecnología o soluciones técnicas. Perfil ideal Profesional con la capacidad para combinar conocimientos técnico-comerciales, visión de prospección y habilidades de comunicación orientadas a la calificación, seguimiento, conversión y generación de resultados. Buscamos a una persona con energía, persistencia y criterio comercial, capaz de identificar cuáles prospectos tienen verdadero potencial y realizar una transición de calidad al Asesor Comercial.

REQUISITOS