Especialista Cuenta Clave-CPW

Responsable de las cifras de ventas (Sell In / Sell Out) de los clientes a su cargo para cada la categoría de cereales.

Definir e implementar la planeación comercial, planeación de la demanda, administración y control del TTS para la categoría de cereales en los clientes bajo su gestión.

Desarrollar, Ejecutar y dar seguimiento al JVC para los clientes a su cargo.

Desarrollar actividades comerciales y activaciones para los clientes Mayoristas, en conjunto con el equipo de ventas CPW y en coordinación con Trade Marketing.

Relación con CDT y Marketing para el desarrollo de las categorías y sus marcas en los clientes a su cargo.

Desarrollo total portafolio, de cada uno de los clientes para la mejora de KPIS, como capital de trabajo/inversión/días de inventario.

Responsabilidades principales

• Desarrollo y ejecución de planes con los clientes como: gestión comercial, planes promocionales, estrategia comercial, negociación, catalogaciones, distribución y estrategias dirigidas a Fuerzas de ventas.
• Seguimiento y control de TS en coordinación con la contraloría del negocio, mediante carga Tarde Activities, Apoyos cliente, Planes de Crecimiento.
• Planeación de la demanda de las marcas que comercialice en los clientes en su gestión.
• Generación de propuestas de innovación / renovación de manera permanente para la mejora de la relación comercial con el cliente y el desarrollo de las categoría de cereales.
• Seguimiento con el equipo de Supply Chain y Customer Services de la atención y requerimientos logísticos del cliente.
• Negociación con CDT para el soporte y apoyo de las actividades propuestas de portafolio y Grid promocional.

Experiencia requerida

1 a 2 años de experiencia en el área de ventas/operaciones

• Conocimiento del portafolio. (marcas)
• Conocimiento de KPIs del área comercial.
• Capacidad de negociación con clientes.
• Experiencia en manejo de cadenas regionales.
• Capacidad analítica para elaborar y ejecutar planes de acción para el cumplimiento de objetivos.