Ingeniero Comercial - Soluciones LogísticasB. (San Antonio Tecómitl)

Posición: Ingeniero Comercial – Soluciones Logísticas B2B

Referencia: JCTMRL-LI-LI0102-CDM

Lugar de trabajo: Ciudad de Mexico.

Descripción: Empresa mexicana especializada en servicios de levantamiento, auditoría y control de inventarios físicos, enfocada en optimizar la operación de sus clientes mediante soluciones tecnológicas y metodologías de alta precisión. Su propuesta de valor se centra en mejorar la visibilidad, trazabilidad y eficiencia en la gestión de inventarios para sectores como retail, logística y distribución.

La posición será responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para la venta de estos servicios, con un enfoque consultivo y orientado a la generación de nuevas oportunidades de negocio (perfil “hunter”), así como al cierre de ventas de alto valor. Será principal en la expansión de cartera de clientes, entendimiento de necesidades operativas y posicionamiento de soluciones que impacten directamente en la eficiencia y control de inventarios de los clientes.

Responsabilidades y funciones principales

• Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en el segmento B2B.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales y potenciales.
• Identificar necesidades operativas y diseñar propuestas de valor alineadas a soluciones de inventarios.
• Cumplir y superar objetivos comerciales mensuales (1 a 4 millones MXN en facturación).
• Administrar y dar seguimiento a pipeline comercial a través de CRM.
• Coordinarse con áreas internas para asegurar correcta implementación del servicio vendido.
• Realizar presentaciones ejecutivas y demostraciones de servicio a clientes.
• Mantener seguimiento post-venta enfocado en satisfacción y recompra.
• Analizar mercado, competencia y tendencias del sector logístico y tecnológico.
• Elaborar reportes de ventas y pronósticos comerciales.

Experiencia

• Mínimo 3 a 5 años en ventas B2B, preferentemente en servicios intangibles.
• Experiencia comprobable en venta consultiva.
• Deseable experiencia en sectores logísticos, tecnología, software (ERP, WMS, SaaS) o consultoría.
• Experiencia gestionando cuentas y desarrollando negocio (hunter/farmer).
• Historial de cumplimiento o superación de metas comerciales exigentes.

Conocimientos

• Técnicas de venta consultiva (consultative selling).
• Manejo de CRM y herramientas digitales de ventas.
• Conocimiento básico en procesos logísticos, inventarios o soluciones tecnológicas (deseable).
• Entendimiento del ciclo comercial B2B y estrategias de prospección outbound.
• Análisis de necesidades del cliente y construcción de propuestas de valor.

Requisitos

• Cartera de clientes (deseable).
• Automóvil propio (indispensable).
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional (enfoque CDMX).
• Alta orientación a resultados y esquema de compensación variable.
• Experiencia en venta de productos tangibles de difícil colocación (considerado como equivalente).

Estudios

• Ingeniería de cualquier tipo

Deseable

• Especialización o diplomado en ventas, gestión comercial o negociación.
• Conocimientos en logística, cadena de suministro o tecnologías aplicadas (ERP, WMS, SaaS).

Ofrecemos

Salario acorde a experiencia y comisiones no topadas.