Consultor Comercial de Gestión de TI | Querétaro

icorp es una empresa mexicana especializada en Tecnologías de la Información con presencia nacional, enfocada en ofrecer soluciones de infraestructura, nube, ciberseguridad y servicios administrados que impulsan la transformación digital de nuestros clientes. Actualmente buscamos un Consultor Comercial STI para integrarse a nuestro equipo comercial y contribuir al crecimiento del negocio mediante la venta consultiva de soluciones tecnológicas.

OBJETIVO DEL PUESTO

Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio relacionadas con soluciones de infraestructura de TI, nube y ciberseguridad, mediante un enfoque de venta consultiva, comprendiendo las necesidades de cada cliente y coordinando con las áreas técnicas para ofrecer soluciones de alto valor que fortalezcan relaciones comerciales de largo plazo.

UBICACIÓN

Querétaro, Qro. (Preferentemente)

HORARIO

Lunes a viernes de 8:30 a.m. a 6:00 p.m.

RESPONSABILIDADES

• Prospectar nuevos clientes en el mercado empresarial.
• Detectar oportunidades de negocio en infraestructura, nube y ciberseguridad.
• Realizar reuniones de descubrimiento y levantamiento de requerimientos.
• Coordinar demostraciones con el equipo de preventa.
• Elaborar propuestas comerciales en conjunto con ingeniería y preventa.
• Negociar condiciones comerciales hasta el cierre de la venta.
• Dar seguimiento al proceso comercial hasta la entrega del proyecto.
• Mantener actualizado el CRM y el pipeline comercial.
• Generar estrategias de cross-selling y up-selling en clientes existentes.
• Gestionar relaciones con fabricantes y mayoristas.
• Participar en capacitaciones y certificaciones comerciales.
• Trabajar de forma coordinada con las áreas de Preventa, Operaciones y Administración para asegurar una excelente experiencia del cliente.

Requirements

• Ingeniería o Licenciatura concluida.
• Inglés intermedio.
• Experiencia en ventas consultivas de soluciones de TI para clientes empresariales.
• Disponibilidad para viajar.
• Licencia de conducir vigente.
• Vehículo propio (deseable).

CONOCIMIENTOS

Comerciales

• Venta consultiva B2B.
• Desarrollo de negocios.
• Gestión de cuentas estratégicas.
• Manejo de CRM.
• Elaboración de propuestas comerciales.
• Negociación y cierre de ventas.
• Gestión de pipeline comercial.

Técnicos (nivel comercial)

Conocimiento general en soluciones de:

• Infraestructura TI.
• Redes empresariales.
• Virtualización.
• Servidores y almacenamiento.
• Microsoft Azure.
• Microsoft 365.
• Backup y recuperación.
• Ciberseguridad.
• Licenciamiento de software.

Benefits

• Sueldo mensual bruto de $25,000 a $30,000 , de acuerdo con experiencia.
• Atractivo esquema de comisiones sin tope.
• Prestaciones de ley desde el primer día.
• Capacitación continua y certificaciones comerciales.
• Plan de desarrollo y crecimiento profesional.
• Excelente ambiente de trabajo.
• Participación en proyectos de alto impacto con fabricantes líderes del sector TI.

En icorp creemos en el talento y la innovación. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y promovemos un ambiente de trabajo diverso, inclusivo y colaborativo, donde cada persona puede desarrollar su máximo potencial.