Key Account Manager (KAM)

Buscamos un Key Account Manager (KAM) con experiencia comprobada en el sector de autotransporte , visión comercial y orientación a resultados, capaz de desarrollar relaciones estratégicas con clientes, identificar nuevas oportunidades de negocio y generar propuestas de valor que impulsen el crecimiento rentable de la compañía.

Su principal objetivo será gestionar, desarrollar y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos del sector autotransporte , entendiendo sus necesidades operativas y comerciales para ofrecer soluciones competitivas, rentables y de alto valor agregado.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta para clientes clave del sector autotransporte.
• Realizar prospección estratégica para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Detectar necesidades y oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas asignadas y con nuevos clientes.
• Analizar estructuras de costos, precios y rentabilidad para desarrollar propuestas comerciales competitivas.
• Diseñar y presentar soluciones comerciales basadas en una propuesta de valor diferenciada y de valor agregado .
• Negociar contratos, tarifas y acuerdos comerciales con clientes estratégicos.
• Construir y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con tomadores de decisiones.
• Actuar como principal punto de contacto entre el cliente y la organización, asegurando una atención cercana y orientada a resultados.
• Dar seguimiento al desempeño de las cuentas, cumplimiento de objetivos comerciales y principales indicadores de negocio.
• Coordinar con equipos internos de operaciones, finanzas, marketing y otras áreas para garantizar una propuesta integral y una adecuada ejecución del servicio.

Requisitos

• Experiencia mínima de 4 años en ventas dentro del sector autotransporte , preferentemente en posiciones comerciales, KAM o ventas consultivas.
• Conocimiento del mercado y operación del autotransporte , así como de sus principales dinámicas comerciales.
• Experiencia comprobada en prospección estratégica y desarrollo de nuevos negocios .
• Conocimiento de estructuras de costos, elaboración de precios y análisis de rentabilidad .
• Experiencia en negociación comercial basada en propuestas de valor y soluciones de valor agregado .
• Capacidad demostrada para desarrollar, negociar y cerrar negocios de alto valor.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación, persuasión y construcción de relaciones comerciales.
• Fuerte orientación al cliente, al cumplimiento de objetivos y a la rentabilidad del negocio.
• Dominio de CRM y herramientas de análisis comercial.
• Disponibilidad para viajar.

Buscamos a una persona que

Tenga una visión estratégica y comercial del negocio de autotransporte , que no se limite a vender un servicio, sino que sea capaz de entender la operación y estructura de costos del cliente, identificar oportunidades y construir soluciones que generen valor para ambas partes .

Será clave su capacidad para combinar prospección, conocimiento del sector, análisis comercial y negociación , convirtiéndose en un socio estratégico para nuestros clientes.