Account Executive - Software Factory Y Desarrollo De Software (Xico)
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En Vinneren buscamos un Account Executive con experiencia en venta consultiva de Software Factory, Desarrollo de Software a la Medida, Cloud y Consultoría TI, capaz de generar nuevas oportunidades de negocio y llevar negociaciones estratégicas hasta el cierre.
¿Qué harás?
- Generar nuevas oportunidades comerciales.
- Prospectar clientes Mid-Market y Enterprise.
- Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, discovery, propuesta, negociación y cierre.
- Construir relaciones con tomadores de decisión y líderes de negocio.
- Trabajar con equipos técnicos para diseñar soluciones alineadas a las necesidades del cliente.
- Mantener un pipeline saludable y enfocado a resultados.
- Cumplir objetivos y cuotas de venta.
Requisitos
- Experiencia comprobable en venta de Software Factory, Desarrollo de Software a la Medida, Cloud o Consultoría TI.
- Historial de generación de negocio nuevo y cierre de oportunidades.
- Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similar).
- Conocimiento de metodologías comerciales como MEDDICC, BANT, SPICED o similares (obligatorio).
- Experiencia negociando con perfiles gerenciales y directivos.
Plus
- Experiencia en Staffing TI.
- Venta de equipos dedicados o proyectos de transformación digital.
Relevante:
Buscamos experiencia en comercialización de proyectos y servicios profesionales de tecnología.
No se considerarán perfiles enfocados exclusivamente en venta de licenciamiento o plataformas SaaS.
#J-18808-LjbffrVacante publicada el 2 días atrás
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