Gerente de ventas región sur

Importante empresa mexicana con presencia nacional y liderazgo en su sector se encuentra en búsqueda de un(a) Gerente Regional de Ventas – Región Sur , responsable de dirigir la estrategia comercial de la región, fortalecer el posicionamiento de la marca e impulsar el crecimiento sostenible del negocio mediante el desarrollo de clientes, distribuidores y equipos comerciales de alto desempeño.

Objetivo del puesto

Dirigir, coordinar y supervisar la operación comercial de la Región Sur, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado, mediante la implementación de estrategias comerciales, el desarrollo de canales de distribución y el liderazgo efectivo del equipo de ventas.

Principales responsabilidades

• Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la región.
• Administrar y desarrollar al equipo comercial, promoviendo una cultura de alto desempeño.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y recuperación de cartera.
• Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos y distribuidores.
• Analizar indicadores de desempeño y establecer planes de acción para la mejora continua.
• Elaborar presupuestos, pronósticos y planes comerciales de la región.
• Identificar oportunidades de negócio, expansión y desarrollo de mercado.
• Coordinar estrategias con las áreas de Mercadotecnia, Operaciones y Servicio al Cliente.
• Supervisar la correcta ejecución de las políticas comerciales de la organización.
• Participar en la definición de estrategias comerciales de alcance nacional.

Perfil requerido

Escolaridad

• Licenciatura concluida; deseable estudios de posgrado en Administración, Comercialización o áreas afines.

Experiencia

• Mínimo cinco años en posiciones gerenciales dentro del área comercial.
• Liderazgo de equipos de ventas regionales.
• Desarrollo e implementación de estrategias comerciales.
• Administración de presupuestos e indicadores de desempeño (KPIs).
• Negociación con clientes estratégicos y desarrollo de distribuidores.
• Planeación comercial y análisis de mercado.

Conocimientos

• Planeación estratégica.
• Administración comercial.
• Gestión de presupuestos.
• ERP (SAP)
• Microsoft Office, con dominio de Excel.
• Análisis de indicadores comerciales.
• Power BI

Competencias

• Liderazgo.
• Visión estratégica.
• Orientación a resultados.
• Negociación.
• Planeación y organización.
• Desarrollo de talento.
• Comunicación efectiva.
• Toma de decisiones.

Ubicación: Mérida, Yucatán.

Indispensable contar con disponibilidad para viajar de manera frecuente dentro de la Región Sur.