Business Development Lead

Sobre nosotros

En Latyn, conectamos talento latinoamericano con grandes empresas que están construyendo productos tecnológicos de alto impacto.

Actualmente estamos acompañando a una empresa que desarrolla infraestructura financiera moderna, con foco en soluciones basadas en APIs para habilitar pagos, emisión de tarjetas y productos de banca digital en Latinoamérica.

Sobre el rol

Buscamos un/a Business Development Lead para liderar la expansión comercial en Latinoamérica, con fuerte foco en ventas consultivas y desarrollo de alianzas estratégicas dentro del ecosistema fintech.

El rol tiene responsabilidad directa sobre la generación y cierre de oportunidades vinculadas a soluciones como:

• Digital banking infrastructure
• Card issuing programs
• Payment orchestration
• Wallet enablement
• Embedded finance
• Cross-border payments
• Módulos de identidad y compliance

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con bancos, fintechs, cooperativas y entidades financieras reguladas
• Construir y liderar un pipeline regional en mercados como México, Colombia, Ecuador y Chile
• Identificar oportunidades vinculadas a embedded finance, Banking-as-a-Service y Open Banking
• Liderar procesos de venta consultiva con clientes institucionales
• Traducir necesidades de negocio y regulatorias en propuestas de solución (arquitectura + producto)
• Presentar propuestas de valor basadas en infraestructura modular
• Coordinar demos técnicas con equipos internos
• Diseñar estrategias de go-to-market adaptadas a cada país
• Estructurar y activar alianzas estratégicas (procesadores, emisores, adquirentes, redes de pago, core banking providers, sponsors bancarios)
• Trabajar de forma cross‑functional con equipos de Producto, Ingeniería, Legal y Compliance

Requisitos

• +5 años de experiencia en roles comerciales dentro de:
  • Fintech infrastructure
  • Payments / Card issuing
  • Banking-as-a-Service / Core banking APIs
  • Embedded finance / SaaS financiero
• Experiencia en ventas consultivas B2B complejas
• Experiencia vendiendo a instituciones financieras (bancos, neobancos, fintechs reguladas, etc.)
• Fuerte capacidad de negociación y manejo de stakeholders C‑level
• Experiencia gestionando pipeline end‑to‑end

Deseables

• Experiencia en expansión regional en LATAM
• Conocimiento de marcos regulatorios fintech
• Experiencia estructurando partnerships estratégicos
• Experiencia en entornos de alto crecimiento

Qué ofrece el proyecto

• Seguro privado
• Esquema de bonos (Trimestral y anual)
• Revisiones salariales trimestrales por performance
• Esquema de comisiones (aplicable a roles comerciales)
• Modalidad híbrida
• Rol con impacto regional
• Alto nivel de autonomía y ownership
• Trabajo en equipo multidisciplinario