Ejecutivo Comercial Jr. Pinturas Y Recubrimientos | Sector Automotriz (Xico)

Ejecutivo de Desarrollo de Negocios Jr.

Sector Automotriz / Químico Industrial
Ubicación: Coyoacán, CDMX
Salario: $20,000 – $25,000 MXN mensuales + esquema de incentivos
Tipo: Tiempo completo

Objetivo del puesto

Buscamos un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios Jr. con enfoque comercial y orientación a resultados para impulsar la generación de nuevas oportunidades de negocio dentro de los sectores automotriz, químico-industrial y ferretero. Será responsable de identificar prospectos, desarrollar relaciones comerciales y convertir oportunidades en nuevos clientes, contribuyendo al crecimiento sostenido de la compañía.

Principales Responsabilidades

• Desarrollo de Nuevos Negocios: Prospectar activamente clientes potenciales mediante llamadas, correo electrónico, networking y visitas comerciales.
• Identificar oportunidades de negocio en cuentas nuevas y mercados estratégicos.
• Generar y administrar un pipeline comercial sólido que garantice el cumplimiento de objetivos de crecimiento.
• Investigar mercados, competidores y tendencias para detectar nuevas oportunidades comerciales.
• Programar reuniones comerciales y presentaciones de productos con clientes potenciales.
• Desarrollar estrategias de penetración y apertura de mercado.
• Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.
• Participar en negociaciones comerciales bajo supervisión de la gerencia.
• Gestionar el ciclo de venta desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa.
• Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en CRM.
• Realizar seguimiento continuo para incrementar la conversión de prospectos a clientes activos.
• Gestionar una cartera de clientes pequeños y medianos.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y crecimiento dentro de cuentas existentes.
• Dar seguimiento a pedidos, entregas e incidencias para garantizar una experiencia positiva del cliente.
• Atender solicitudes y reclamaciones comerciales de manera oportuna.
• Trabajar de manera conjunta con las áreas de operaciones, logística, calidad y servicio al cliente.
• Elaborar reportes comerciales y análisis de avance para la jefatura inmediata.
• Dar seguimiento a indicadores de prospección, conversión, ventas y satisfacción del cliente.

Perfil Requerido

• Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Ingeniería Química o carrera afín.
• Experiencia: De 1 a 3 años en ventas consultivas, desarrollo de negocios, prospección o atención comercial.
• Experiencia en empresas distribuidoras o fabricantes de productos automotrices, químico-industriales, recubrimientos, pinturas, resinas o ferretería.
• Experiencia comprobable en generación de prospectos y apertura de nuevas cuentas.
• Deseable experiencia en ambientes B2B.
• Conocimiento de técnicas de prospección y generación de leads.
• Ventas consultivas y desarrollo de relaciones comerciales.
• Manejo de CRM.
• Microsoft Office (Excel, PowerPoint y Word).
• Elaboración de propuestas y seguimiento comercial.
• Deseable conocimiento de SAP o ERP comerciales.

Competencias Clave

• Mentalidad hunter y orientación al crecimiento.
• Comunicación efectiva y habilidades de negociación.
• Iniciativa y autonomía.
• Proactividad y sentido de urgencia.
• Capacidad de aprendizaje veloz.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Planeación y organización.
• Resiliencia y perseverancia comercial.
• Habilidad para generar relaciones de largo plazo con clientes.

Indicadores de Éxito

• Número de prospectos generados mensualmente.
• Nuevas cuentas abiertas.
• Conversión de oportunidades a clientes.
• Cumplimiento de metas comerciales.
• Crecimiento de ventas en cuentas asignadas.
• Nivel de satisfacción y retención de clientes.

Ofrecemos

• Sueldo base de $20,000 a $25,000 MXN mensuales.
• Esquema de bonos por cumplimiento de objetivos.
• Prestaciones de ley.
• Capacitación comercial y técnica.
• Oportunidades reales de crecimiento profesional.
• Participación directa en proyectos de expansión y desarrollo de mercado.