Gerente de Acceso y Ventas

En Sun Pharma México buscamos un(a) líder con sólida experiencia comercial y de acceso al mercado para dirigir la estrategia nacional de nuestra Unidad de Dermatología.

La posición será responsable de impulsar el crecimiento rentable del portafolio, fortalecer su acceso en los mercados público y privado y liderar la ejecución de la fuerza de ventas a nivel nacional.

Principales responsabilidades:

• Definir y ejecutar la estrategia nacional de ventas y acceso al mercado.
• Liderar y desarrollar a Ejecutivos de Cuentas Claves y Representantes de Ventas .
• Impulsar la inclusión y disponibilidad del portafolio en instituciones públicas, aseguradoras y cuentas estratégicas.
• Participar en procesos de acceso, licitaciones, negociaciones de precio y asignaciones presupuestales.
• Analizar ventas, participación de mercado, prescripción, cobertura y productividad para tomar decisiones basadas en datos.
• Liderar el forecasting, la segmentación, el targeting y la planeación territorial.
• Establecer relaciones sólidas con pagadores, líderes de opinión, instituciones y otros stakeholders clave.
• Trabajar de forma transversal con Marketing, Medical, BI & SFE, Finanzas, Logística, Recursos Humanos y Compliance.
• Garantizar una ejecución comercial de excelencia, en apego a las políticas y estándares éticos de la compañía.

Perfil requerido:

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ciencias de la Salud o áreas afines.
• Experiencia sólida en liderazgo comercial dentro de la industria farmacéutica.
• Experiencia sólida manejando productos de alta especialidad.
• Experiencia liderando equipos de ventas y desarrollando líderes de campo.
• Conocimiento comprobable de los mercados público y privado en México.
• Experiencia en acceso para productos de alta especialidad, biológicos o Dermatología.
• Conocimiento de IMSS, ISSSTE, instituciones descentralizadas, aseguradoras y procesos de reembolso.
• Manejo de auditorías farmacéuticas, CRM, indicadores comerciales, forecasting y herramientas analíticas.
• Licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar frecuentemente.

Buscamos una persona con pensamiento estratégico, liderazgo cercano, capacidad de influencia, orientación a resultados y una ejecución disciplinada.

Si te interesa asumir este reto y contribuir a ampliar el acceso de los pacientes a tratamientos dermatológicos innovadores, postúlate a través de esta publicación.

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